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人寿保险十大真相   (上篇)

要了解人寿保险的真相,是为了“学以致用”;要让外界尊重你,首先得学会尊重自己,即“人必自重而后人重之”;要知道为什么来推销保险,还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“既知其然而又知其所以然”。

 

 

人寿保险十大真相之一: 每个人都已经投保

其实每一个人,不论您买不买保险,您已经投保了,不同的是,您是向自己的钱包投保,还是向保险公司投保?

如果您是向自己的钱包投保,一旦有事情发生的时候,您自己将拿出五十万、一百万甚至五百万、一千万的钱出来;

如果您是向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保,为什么不向保险公司投保呢?

反正都是投保,为什么不用别人的钱保自己呢?

反正都是投保,为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢?

反正都是投保,为什么不让别人替我们操心呢?

省钱,省事,省时,还有机会把纯粹的风险转换成机会风险,何乐而不为!

人寿保险十大真相之二: 我们是在帮客户买保险

我们不要只想到去卖保险,我们是在帮客户买保险。我们只是做一个客户购买人寿保险的 “顾问”,树立自己的形象,成为一位 专业的理财规划师 /人生规划师,使客户感觉不是在单纯买保险,而是在解决他们自己的重大财务问题、帮他们完成生涯规划

人寿保险十大真相之三: 买保险是为什么要买

买保险,并不是如何去买,也不是买什么才好。没有人每天早上醒来第一件事情就是要去买保险,而是他为什么要买。当您知道为什么要买的时候,您就会知道如何去买和买什么才好了。

我现在要攒钱买房,等我买了房、车以后再买保险。”这是很多没房的一族对保险顾问常说的一句话,类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”,在他们看来,保险是一种奢侈的消费品,现在并不紧急,或者说保险是有钱人消费的。

而实际上,这种观念是非常不正确的,保险是生活的必需品,并不是要等到我们的生活达到小康甚至更好以后才需要的,保险是转移风险的一种手段,而风险并不是在我们生活好了以后才出现。

科学地理财,保险是应该在房车之前购买的,人所共知,车不上保险不能上路啊 ……

人寿保险十大真相之四: 人寿保险是更科学化、更制度化地分担风险

人寿保险并不是现在才有的产品,而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作,现在的保险公司就是更科学化,更制度化,更系统化的扮演着分担风险的工作,替我们人类造福,带来更多的希望,所以保险是一个现代很需要的产品,人寿保险就是做风险的分担工作,以前我们是大家族一起生活,五代同堂,这不就是保险吗? 如果今天没有人寿保险,政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭,每个家庭自己必须照顾自己。人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算。

人寿保险十大真相之五: 没有人买错保险

没有人买错保险单,也没有人向错误的保险公司买错保险单,错误的是没有向任何公司买任何保单,错误的是买得不够多的保单或失效的保单。

举例来讲,今天您向甲公司购买一种保单100万,明天您又向乙公司购买保单100万,当您去世后,两家公司共赔您200万。此时,您的家人肯定不会问:“这是什么保单?”您的家人肯定会问:“怎么这么少呀?”人寿保险就是这样,当您和您的家人觉得需要的时候,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了。

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