房地产交易中的游戏规则

近代社会，很多游戏规则都是西方人制定的，房地产交易的法规也是如此。

这是一篇针对房地产经纪人写的心得，专业性比较强，术语比较多，还不得不中英文混用，不容易读懂。

公平无歧视住房法Fair Housing Laws就是房地产交易中的“游戏规则”之一。

因为篇幅的关系，我们不能在这里长篇大论地讨论Fair Housing Laws，我们只讨论它在房产上市方面是如何运用的，搞清楚这个“游戏规则”是怎么玩的，其次才能谈到如何遵守。

如果你连“游戏规则”是什么都不知道，可能你糊里糊涂的就违反了规则、撞了红线。

我们知道，每年Georgia Association of REALTORS®都要请律师修订房地产文件，我们称之为GAR Form.

2021年的F101 – Exclusive Seller Brokerage Agreement 版本和去年2020 的版本有很大不同。

FMLS Listing has 3 statuses: Register, Coming soon, and Active. FMLS具有3种状态：注册，即将推出和生效。（注：Coming soon 只有15天期限。）

1) For Listing Sale上市销售：

F101 – Exclusive Seller Brokerage Agreement – 独家卖方经纪协议

Starting Date is the date you need to create a Transaction and upload the Exclusive Seller Brokerage Agreement within 72 hours of binding to Paperless Pipeline.

开始日就是《独家卖方经纪协议》签字生效日，要求您在公司的无纸化管道创建交易并在72小时内上传协议。

（注：Paperless Pipeline 无纸化管道是我们公司为经纪人提供的交易平台网页，所有的房产交易都要在这里创建并上传合同、文件。）

Marketing Commencement Date is the Active date, you need to list on FMLS within 48 hours to avoid a fine. 营销开始日就是生效日，您需要在48小时内在FMLS上市，避免罚款。

Ending Date is the date the Exclusive Seller Brokerage Agreement goes to expire.

结束日是《独家卖方经纪协议》到期的日子。

If you made a Coming soon Sign in the front yard of the house or Facebook for advertisement, you need to list ASAP to FMLS within 24 hours to avoid a fine.

如果您在售房屋前院插一个即将上市的牌子或在Facebook里做一个即将上市的广告，则需要在24小时内尽快在FMLS上市，避免罚款。

2) For Buying / Purchasing 对于购买

Resale: As per policy and procedure, all binding agreements are required to be uploaded within 72 hours of binding to Paperless Pipeline. 二手销售：根据政策和程序，所有具有约束力的协议都必须在签字生效后的72小时内上传到公司的无纸化管道。

For a New Construction对于新建筑：

Since the Contract is from Builder / Seller, you can create a Transaction in Paperless Pipeline first, and add a note/comment/email screenshot as pdf file there to indicate the Singed Contract by the Seller is coming soon. Once an Exclusive Buyer Brokerage Agreement is signed, you have 72 hours to upload it.

由于合同来自建商/卖方，您可以先在无纸化管道中创建交易，然后在其中上传便笺/注释/电子邮件屏幕截图等pdf文件，以表明卖方即将签署合同。在与买家签署了《独家买方经纪协议》后，您将有72个小时的上传时间。

If a Seller wants to sell his house but does not know when his house is ready on the market and what price is. You can write TBD (To Be Decided) on the fields of Listing Price and Marketing Commencement Date. 如果卖方想出售他的房屋，但不知道他的房屋何时能准备好上市的具体日子？价格是多少？您可以在“挂牌价格”和“营销开始日期”字段上写TBD（待定）。

After the seller is ready, you can write F728 Amendment to Brokerage Engagement to update them.

当卖方准备好后，您可以编写F728《经纪业务修正案》对《独家卖方经纪协议》进行更新。

Once the Exclusive Seller Brokerage Agreement is signed you have 72 hours to upload it to Paperless Pipeline. 一旦签署了《独家卖方经纪协议》后，您将有72小时的时间将其上传到无纸化管道。

因为同合都是英文的，所以用英文表述比较直接，中文做辅助翻译。

啰啰嗦嗦写了这么多，就是想告诉大家，一旦你签署了《独家卖方经纪协议》，你就要在Marketing Commencement Date 指定的时间，48小时之内在FMLS 公开上市，不允许留在经纪人手中长时间不上市，这主要是防止“暗箱操作”。

尤其在当今房源少、房市火爆、卖方市场的情况下，时间越短，“暗箱操作”的可能性越小。

Allowing buyers to view the property before the “Active” date is a violation of Fair Housing Laws.

允许购房者在“生效”日期之前查看房产是违反公平无歧视住房法的。

大家应该公平竞争，共同遵守房地产中的游戏规则：公平无歧视住房法Fair Housing Laws。

各房地产公司的Broker，FMLS，Georgia Real Estate Commission (GREC)就是这样的监督机构。

以上知识（英文）来自于我们公司的Broker，愿意与房地产经纪人分享、交流、共勉。

下面是经纪人在FMLS Matrix 上市一栋房产的操作步骤，如果你不是房地产经纪人，可以忽略不看：

Login FMLS 在Matrix 下面找到 My Listings

在Matrix 点击Add/Edit 打开Input

你可以先Register 一个可能上市的房产

或者在这里Edit existing Listings 编辑你已经Register 一个可能上市的房产

你就可以Modify Property 一个Residential Input

按照步骤一步一步填数据到所对应的格子里

注意：当你不打算马上Coming soon, and Active 时，你要Save as Incomplete

在Manage Photos 里上传你整理好的照片

当你Save as Incomplete，系统就会有一个提示：Input Succeeded

系统会产生一个Listing

你可以打开查看，系统会告诉你，这是一个Incomplete 的Listing

当你下次打算要发出这个Listing, 你可以选择你已经存下的Incomplete 的Listing

有Coming Soon or Active 这2个选项，你Submit Property 这个Listing

系统就会告诉你Input Succeeded

这时你再看你的Listing Status 就从Incomplete 变成了Coming Soon

（注意：Coming soon 只有15天期限。）

在你选的的Coming soon 的那一天，系统会自动激活这个Listing, Status 就从Coming Soon 变成了Active 了。

 

当你在FMLS 上了Listing, 并且要Active 了以后，如果不是Active, 没有正式发布，那别的网站看不到，只有FMLS 网站的Member 可以看见。

你在FMLS Listing Active 后，你Login 进GMLS 网站，然后你打开Tools-> Ditto, 按照它里面的步骤去做，就可以把FMLS 上的数据拿过来了，可能要加几个GMLS 特别的数据填写好后，就可以发布在GMLS网站上了！

 

How to input a listing in FMLS & GAMLS

https://www.youtube.com/watch?v=GjCwlQ3nYwg&t=1211s

看看上面这个视频，如果你前面的步骤都会了，只要看视频结尾的一点，大概最后5分钟片段就可以知道，如何从FMLS 上把数据用GMLS 网站打开Tools-> Ditto拿过来，在GMLS网站上显示了。

（全文完）

本文作者：亚特兰大资深房地产经纪，著名网络房地产知识撰稿人Willy Rong。

willy.rong518@gmail.com

(404) 849-2767 | 微信ID: WillyRong