“干货”千万房产经纪人赵妍：极端房地产市场下，抢到Offer的秘籍
我们都知道这几年亚特兰大房地产市场有多火爆，一年就上涨了23.5%，个别地区涨幅更是高达67%。现在只要是一个还不错的房子，出来立刻秒没。怎么样才能做出正确的决定并且抢到房子？听听千万房产经纪人赵妍的经验吧。
抢房子难，难如上青天
现在但凡是有点能力想在亚城房地产市场做点儿投资的，或者想买房自住的。
都知道好房要抢，还得加价抢。
很多不明白现阶段市场的人，大概会觉得：有这么夸张吗？我就不信买房还要加价，我就要等着。
看看当地媒体对现阶段亚特兰大房地产市场的描述吧！
“When they get that pre-approval letter [for a mortgage loan], they’re so excited to be able to go out and get something,” Gywn told Atlanta Business Chronicle. “But a lot of times, that pre-approval letter is maxed out, and they find out they have to pay $25,000 or $30,000 above asking. They just don’t have that.”
这段话说明了什么？说明了现在在亚特兰大买房加价2万5美元-3万美元是再普通不过的事，很多买房者不明白这一点，再加上经纪人不知道什么原因，没有给客户说明，导致买房者白白浪费时间精力，还没买到房。
最重要的是，现在的市场，耽误时间，就等于白扔钱！
有这么惊悚吗？
答案是：有！
案例一
有对亚城小夫妻，2021年初为了买婚房找到了一个朋友介绍的房产经纪人，当时房价已经疯狂，但该经纪人仍劝小夫妻不着急，慢慢来，不要加价。这一耽误就是半年。
但是小夫妻是刚需买房，没房怎么结婚啊？这房必须买！
于是决定换经纪人，他们找到了经纪人赵妍，赵妍根据小夫妻俩的情况和需求，做出了分析和判断。
最终很快帮小夫妻俩买了一套理想的婚房。
虽然帮这俩小夫妻买到了心仪的婚房，但赵妍仍旧为这小夫妻俩感到稍稍的遗憾 。
毕竟如果在半年前就果断作出决定，现在买到的同等的房子，会便宜10万多，也就是说，这半年时间，小夫妻俩实际上已经损失了10万美元！
案例二
有人觉得我现在不买房，我就等着这种极端市场过去再说。
但正常房地产市场下，或者说买方市场下，也是需要有经验的经纪人加持。
经纪人赵妍在大约2016年间替客人买房时，刚好遇到了一个非常没有经验的卖方经纪人。
这件事让她留下了很深的印象，当时她抓着合同中的漏洞，加上超强的沟通能力。
愣是让卖方经纪人同意换房顶和新空调，本来房价就没有多高，再加上这些被赵妍额外争取来的福利。
客人至少省了两三万美元。
据说，过户之后这个卖方经纪人失业了。
案例三
另外无论什么市场下，都要找全职的房产经纪人。
因为：经验很重要！
也就是最近，赵妍在帮客户买房时，遇到了同样说中文的卖方经纪人，对方有本职工作，当经纪人不过是兴趣。
在双方沟通的过程中，赵妍凭着多年经验，通过对方一句不经意的话便知道这套房并没有收到其他offer。
赵妍选择立刻先发个对方满意的offer，在签合同后通过合同中的条款开始沟通。
最终因为卖方经纪人对市场的判断严重脱轨，以及对合同的疏忽，最终以低于周边大约快10万美元的价格成交。
这些事例都告诉我们了一件事：找到一个真正靠谱的房地产经纪人是多么重要。
无论是投资者还是刚需买房者最需要做的一件事，就是选择一位最佳的房地产经纪人！
千万房产经纪人赵妍
千万房产经纪人赵妍是您可以信赖的亚特兰大房地产经纪人之一。
业界对她的评价是：稳！准！狠！
稳= 不慌不乱 稳扎稳打
准=对市场价格把握精准
狠= 该猛攻就得大胆下手抢
一个专业经纪人具备的能力必须有：
- 极强的沟通和谈判能力，为客户争取每一分利益；
- 深谙当地市场，对自己涉猎的区域了如指掌；
- 极强的判断能力，能根据当地市场迅速下决断，为客户省钱省时间；
- 极强的责任心，把客户的钱当钱，站在客户角度考虑问题，做好大量的前期的工作；
- 极佳的人脉，有些还未上市就卖掉的房子，一定是因为房产经纪人的人脉特别广，遇到这种经纪人千万不要错过。
案例四
亚特兰大春季多雨季，甚至有时候会下暴雨，在这种情况下，什么样的房产经纪人会带着客人看房？
自然是那些有责任心的、肯吃苦的。
一个月前，赵妍看到了一套房子即将上市，非常适合客户的需求。
她在上市的第一分钟就预约看房，看房当天下着瓢泼大雨，赵妍也是准时第一个出现在这套房子的卖方经纪人面前。
这套房子无论是地理位置还是学区都非常优异，赵妍通过多年的经验，判断出来对方肯定是拿到了非常多offer。
而且客户也并不愿意出太高的价格，于是赵妍连夜写出了非常完美的合同，这为卖方经纪人省了不少事。
最后她们不是最高的offer，却拿到了房子。
有人不禁问为什么？
那是因为有时候卖方经纪人是有很大权力的，如何让对方觉得舒服，无论是合同上的完美，还是平时的沟通，都是决定对方接受不接受你offer最关键的点！
怎么才能找到这样专业的经纪人？
如果仅仅通过朋友介绍，就像我们案例一中的小夫妻一样，会因为失察而导致错失买房良机。
现在网络这么方便，大家不妨上网搜搜你感兴趣的经纪人，他们的评价如何，交易量又如何。
相信你看完这些，内心自然有判断。
赵妍曾经代理过的Buckhead高档公寓，要价259万美元，一个月成交：
在最后，赵妍也站在众多亚城顶尖经纪人的角度，替同行们发声。
希望买房的客人千万别太敏感，觉得你的经纪人挑客户、回复慢或者态度傲慢。
这个极端房地产市场下经纪人真的非常忙，能带你到处盲目逛的都是不忙的，不忙=没有经验，没有目标和针对性的看房就是浪费客户的时间。
有经验的自然忙，对方不回复或者没有热情的和你聊天，并不代表他们为人傲慢。
作为投资者，自己也要先做好判断，到底是要买到值得的房子，还是想要在经纪人这里获得其他的情绪价值。
信任自己的经纪人，相信他们的专业判断。
亚特兰大Crye-Leike 冠军销售千万房产经纪
赵妍 Cindy Zhao
电话：770-380-5708
邮件：yanmail2010@gmail.com
