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“干货”千万房产经纪人赵妍:极端房地产市场下,抢到Offer的秘籍

我们都知道这几年亚特兰大房地产市场有多火爆,一年就上涨了23.5%,个别地区涨幅更是高达67%。现在只要是一个还不错的房子,出来立刻秒没。怎么样才能做出正确的决定并且抢到房子?听听千万房产经纪人赵妍的经验吧。

抢房子难,难如上青天

现在但凡是有点能力想在亚城房地产市场做点儿投资的,或者想买房自住的。

都知道好房要抢,还得加价抢。

很多不明白现阶段市场的人,大概会觉得:有这么夸张吗?我就不信买房还要加价,我就要等着。

看看当地媒体对现阶段亚特兰大房地产市场的描述吧!

“When they get that pre-approval letter [for a mortgage loan], they’re so excited to be able to go out and get something,” Gywn told Atlanta Business Chronicle. “But a lot of times, that pre-approval letter is maxed out, and they find out they have to pay $25,000 or $30,000 above asking. They just don’t have that.”

这段话说明了什么?说明了现在在亚特兰大买房加价2万5美元-3万美元是再普通不过的事,很多买房者不明白这一点,再加上经纪人不知道什么原因,没有给客户说明,导致买房者白白浪费时间精力,还没买到房。

最重要的是,现在的市场,耽误时间,就等于白扔钱!

有这么惊悚吗?

答案是:有!

案例一

有对亚城小夫妻,2021年初为了买婚房找到了一个朋友介绍的房产经纪人,当时房价已经疯狂,但该经纪人仍劝小夫妻不着急,慢慢来,不要加价。这一耽误就是半年。

但是小夫妻是刚需买房,没房怎么结婚啊?这房必须买!

于是决定换经纪人,他们找到了经纪人赵妍,赵妍根据小夫妻俩的情况和需求,做出了分析和判断。

最终很快帮小夫妻俩买了一套理想的婚房。

虽然帮这俩小夫妻买到了心仪的婚房,但赵妍仍旧为这小夫妻俩感到稍稍的遗憾 。

毕竟如果在半年前就果断作出决定,现在买到的同等的房子,会便宜10万多,也就是说,这半年时间,小夫妻俩实际上已经损失了10万美元!

案例二

有人觉得我现在不买房,我就等着这种极端市场过去再说。

但正常房地产市场下,或者说买方市场下,也是需要有经验的经纪人加持。

经纪人赵妍在大约2016年间替客人买房时,刚好遇到了一个非常没有经验的卖方经纪人。

这件事让她留下了很深的印象,当时她抓着合同中的漏洞,加上超强的沟通能力。

愣是让卖方经纪人同意换房顶和新空调,本来房价就没有多高,再加上这些被赵妍额外争取来的福利。

客人至少省了两三万美元。

据说,过户之后这个卖方经纪人失业了。

案例三

另外无论什么市场下,都要找全职的房产经纪人。

因为:经验很重要!

也就是最近,赵妍在帮客户买房时,遇到了同样说中文的卖方经纪人,对方有本职工作,当经纪人不过是兴趣。

在双方沟通的过程中,赵妍凭着多年经验,通过对方一句不经意的话便知道这套房并没有收到其他offer。

赵妍选择立刻先发个对方满意的offer,在签合同后通过合同中的条款开始沟通。

最终因为卖方经纪人对市场的判断严重脱轨,以及对合同的疏忽,最终以低于周边大约快10万美元的价格成交。

这些事例都告诉我们了一件事:找到一个真正靠谱的房地产经纪人是多么重要。

无论是投资者还是刚需买房者最需要做的一件事,就是选择一位最佳的房地产经纪人!

千万房产经纪人赵妍

千万房产经纪人赵妍是您可以信赖的亚特兰大房地产经纪人之一。

业界对她的评价是:稳!准!狠!

稳= 不慌不乱 稳扎稳打

准=对市场价格把握精准

狠= 该猛攻就得大胆下手抢

一个专业经纪人具备的能力必须有:

  1. 极强的沟通和谈判能力,为客户争取每一分利益;
  2. 深谙当地市场,对自己涉猎的区域了如指掌;
  3. 极强的判断能力,能根据当地市场迅速下决断,为客户省钱省时间;
  4. 极强的责任心,把客户的钱当钱,站在客户角度考虑问题,做好大量的前期的工作;
  5. 极佳的人脉,有些还未上市就卖掉的房子,一定是因为房产经纪人的人脉特别广,遇到这种经纪人千万不要错过。

案例四

亚特兰大春季多雨季,甚至有时候会下暴雨,在这种情况下,什么样的房产经纪人会带着客人看房?

自然是那些有责任心的、肯吃苦的。

一个月前,赵妍看到了一套房子即将上市,非常适合客户的需求。

她在上市的第一分钟就预约看房,看房当天下着瓢泼大雨,赵妍也是准时第一个出现在这套房子的卖方经纪人面前。

这套房子无论是地理位置还是学区都非常优异,赵妍通过多年的经验,判断出来对方肯定是拿到了非常多offer。

而且客户也并不愿意出太高的价格,于是赵妍连夜写出了非常完美的合同,这为卖方经纪人省了不少事。

最后她们不是最高的offer,却拿到了房子。

有人不禁问为什么?

那是因为有时候卖方经纪人是有很大权力的,如何让对方觉得舒服,无论是合同上的完美,还是平时的沟通,都是决定对方接受不接受你offer最关键的点!

怎么才能找到这样专业的经纪人?

如果仅仅通过朋友介绍,就像我们案例一中的小夫妻一样,会因为失察而导致错失买房良机。

现在网络这么方便,大家不妨上网搜搜你感兴趣的经纪人,他们的评价如何,交易量又如何。

相信你看完这些,内心自然有判断。

赵妍曾经代理过的Buckhead高档公寓,要价259万美元,一个月成交:

在最后,赵妍也站在众多亚城顶尖经纪人的角度,替同行们发声。

希望买房的客人千万别太敏感,觉得你的经纪人挑客户、回复慢或者态度傲慢。

这个极端房地产市场下经纪人真的非常忙,能带你到处盲目逛的都是不忙的,不忙=没有经验,没有目标和针对性的看房就是浪费客户的时间。

有经验的自然忙,对方不回复或者没有热情的和你聊天,并不代表他们为人傲慢。

作为投资者,自己也要先做好判断,到底是要买到值得的房子,还是想要在经纪人这里获得其他的情绪价值。

信任自己的经纪人,相信他们的专业判断。

亚特兰大Crye-Leike 冠军销售千万房产经纪

赵妍 Cindy Zhao

电话:770-380-5708

邮件:yanmail2010@gmail.com

本文由【亚特兰大生活网】独家约稿、原创。原创作品未经授权,严禁转载,否则追究法律责任。免责声明:观点仅代表作者本人立场。部分图片取自网络,版权属于原作者。

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