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揭秘美国奥特莱斯 Outlets 里的那些猫腻…

最近Burberry惹上官司了,“罪名”就是在奥特莱斯店铺玩起了“价格欺诈”,美国消费者们义愤填膺,集体对其进行了诉讼。一起跟着小编,去揭开奥特莱斯的真实面目~

大部分朋友们对于奥特莱斯(OUTLETS)的理解,大概是奢侈品大牌过季、断码、有瑕疵等直销货品的打折店铺。所以看到还算比较心水的商品,一看价格又比正价商品优惠许多,一定会果断剁手。其实在奥特莱斯,里面的猫腻可多着呢。

一、价格欺诈/诱导:不要轻信所谓的“建议零售价”

Burberry这次官司就是栽在了“价格欺诈”上。

跟提高商品原价这类的直接欺诈手段不同,“价格欺诈”玩的是一个类似于文字游戏的概念偷换。在商品标签上贴一个“厂商建议零售价”(Manufacturer‘s Suggested Retail Prices,简称MSRP),来和店铺实际的销售价格“我们的价格”(Our Price)形成反差,激发出顾客“优惠这么多,猴赛雷”的捡馅饼心理,达到买买买的效果?_?。

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而真相是,所谓的“MSRP”根本就是不存在的。顾客只是被一个“意淫”出来的优惠差价蒙蔽了双眼,这些商品并未曾以更高的价格出售过,何谈优惠?

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所以,朋友们在奥莱购买商品时,要擦亮双眼,看见MSRP一定长点心~

这种伎俩,在各大品牌奥特莱斯店铺并不少见,尤其是轻奢、高端类品牌。Michael Kors曾经因价格欺诈赔了488万美元求和解。Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都曾经遭遇过此类诉讼。 

虽然几百万对于品牌公司来说只是九牛一毛,可一旦陷入了这样的信任危机,就不是用钱能挽回的了( ´•̥̥̥ω•̥̥̥` )。

二、货品不同:挂羊头,卖狗肉?

小编发现,除了在价格上诱(迷)导(惑)消费者,最窝心的就是品牌在货品上耍花招。

别看是打折商场,奥特莱斯的货品输出量也是相当大的(天朝大妈们的购买力你们都见识过(ノД`)。尤其是最受大众追捧的高端品牌及轻奢品牌,如果仅凭库存积压货品的数量,绝不足以供应市场需求。

聪(狡)明(猾)的商家想出了一个好办法:为奥特莱斯设立一套专门生产线,俗称工厂货。

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这就是为什么,一只在专卖店一毛钱都不便宜的新品PRADA/BV包包,在奥特莱斯花7-9折就可以买到。光看样子,也看不出什么分别,然而细细比较下来,款式和质量都与专柜货品有着很大的差异。

☛☛质量之差

从用料到工艺,工厂流水线的成本要比专卖店直销商品的成本低许多,比如专卖店里,包包会选择最好的头层皮,工厂货只会用二层皮。成本降低了,款式又相同,不明所以然的顾客到了奥特莱斯店铺,看到心爱的款式打了折扣,自然欣喜万分,不知不觉中就为工厂货的销售额做出了贡献。

下面左图是奥莱店铺售卖的UGG,右图是正店同款,价格相差约$50。这两款雪地靴最大的区别就在于鞋底材质

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正价UGG用的是轻便、防水的EVA(酸醋乙烯酯)材质(虽然不防滑),而奥特莱斯产品款使用的则是做工一般的橡胶制塑料,皮革绒面质感及后跟细节都与正价款有所区别。当然,不仔细看是很难发现的。

突然一种“便宜了50元,却买了一个山寨货”的绞痛感(/‵Д′)/~ ╧╧…

☛☛款式之差

除了质量与专卖店有所不同,奥特莱斯店铺中的商品在款式上也存在着或多或少的差异。

比如下面这两只“同款MK包包”,左边的奥莱款产自中国,没有防尘袋和拉链,logo也由品牌名字变成了突兀的大logo,皮面和缝线也有很大区别。

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同样,在奥特莱斯最受(天朝大妈)欢迎的Coach Factory中,同款风衣比正价店的“同款风衣”少了肩章和用来挡风的锁扣,材质也不如正价店的风衣材料厚实;不仅如此,工厂货的许多coach包包logo上都不会有正品标牌上的小马车。

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工厂货的价签上只有COACH字样的logo,而专卖店的价签上会有带有马车图案的logo。

SO,虽然你花了更加便宜的价格,但你买到的包包也就值这个钱呀(・ิω・ิ)。

既然奥特莱斯中陷阱多多,为何还会有络绎不绝的人前去购买呢?——小编告诉你:没有需求就没有市场。

抛开被蒙在鼓里以及为了专程淘货的消费者,许多顾客去奥特莱斯的目的是非常单纯的——用最少的钱买一个可以炫耀的logo。至于是直销品还是工厂货,款式和质量与专柜有什么不同,并不是他们关心的点。

由此,小编看到了一个消费观念以及品牌价值的双重鄙视链——

富豪及名人☛限量款或高及定制

有钱的中上层消费者☛专柜正价货品

追求奢侈品但经济基础薄弱的中下层消费者☛专柜打折货品以及奥特莱斯商品

金字塔顶端的人群毕竟是少数,很自然的,奥特莱斯就成为了大众消费的极乐世界。

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大名鼎鼎的美国Woodbury Outlets小镇,一个成人版迪士尼乐园。

A、奢侈品牌≠高端品牌:真正的奢侈品不会入驻奥特莱斯

奥特莱斯通常通过引入高端品牌吸引客流,如Prada、Gucci、Dolce & Gabbana、Bottega Veneta、Burberry等。然而这些品牌其实大部分只能被称作“高端品牌”,真正意义上的奢侈品大牌,早就与奥特莱斯绝缘了。

一家铺满格子货品的Burberry奥莱店铺,常常会人满为患,包包和围巾随意铺陈在卖场,顾客像挑白菜一样挑选着样子过时老气的折扣商品…这样的购物体验早已失去了奢侈品购物本该有的品质和态度。

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风雨无阻在Burberry奥莱店铺外排队的消费者,精神着实可嘉。

Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌,鲜少会与奥特莱斯“联姻”。他们以高价限量的经营理念为主,一些特别的定制款在专卖店内都鲜少出现,早早就被VIP级别的顾客预订了。为了保持自己的bigger,连店内折扣都没有,更别说开设折扣店了┑( ̄Д  ̄)┍。

多年前,Chanel在Woodbury Outlets曾经开设过折扣店,一大早就有人在门口排队等待,等队伍散了,店铺陈列的商品也都寥寥无几了。在2010年底,这家店铺就撤店了。一方面是公司考虑到品牌形象,不愿做折扣消费;另有消息称,品牌并没有那么过季多货品提供给奥特莱斯店铺(真是赤果果的炫耀呀_(:з”∠)_。

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B、那些靠奥特莱斯“发家”的品牌

离开了诸如LV、Chanel这样的“高冷”奢侈品牌,奥特莱斯凭借Burberry、Gucci、Armani等高端品牌的租赁及扣点仍然能够赢得相当可观的收入。与此同时,这些品牌也依赖着奥特莱斯,从中下层消费者手中赚取利润。

在巴黎银行2015年报告的关于各家奢侈品牌对奥特莱斯店依赖程度的调查中,小编看到,Coach、Michael Kors的奥特莱斯店铺比例高达20%左右,Prada、Burberry、Moncler等品牌的奥莱店铺也占到了7%-13%不等。

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各大城市的奥特莱斯商场中,出镜率最高的就是Burberry、Versace、Hugo Boss、Dolce & Gabbana、Prada、Gucci、Bottega Veneta、Armani、Bally、Escada等高端品牌;轻奢及中端系列中,Coach、MK、Tory Burch、Tommy Hilfiger、UGG、以及IT也是奥特莱斯商场中的常客。

Burberry的格纹款、Versace的圆盘logo、这些在一线商圈旗舰店打出知名度的高端品牌,在奥特莱斯的销售额常常是普通高端品牌的2-3倍…

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这些奥特莱斯店铺开设在远离市中心的郊区地段,既带动了城市周边的旅游、餐饮行业,又避免了与市中心的专卖店发生交易冲突。一方面为品牌缓解了库存压力,另一方面为品牌拉拢了中低层消费群体,在整个行业生态链中起着至关重要的作用。

看了以上种种,许多热衷于去奥特莱斯购物的朋友们或许已经“感觉不会再爱了”。毕竟“便宜”与“好货”不可兼得,又不舍得“打肿脸充胖子”去买正价货品…小编告诉你们,就算是挥金如土的土豪,也有栽跟头的时候。

还记得几年前,一名消费者在欧洲爱马仕专卖店购入了6款高端包包,每个单价都在45万人民币以上,结果经验证,有4个都为假货Σ(っ °Д °;)っ…

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其实在欧洲、美国、中国香港等地的奢侈品专柜,都存在着不同比例、仿真程度优劣不一的假货库存…一些店员私下以假乱真,将真品掉包。一般慕名而去的消费者很难辨别其中真伪。即使尊贵如爱马仕,也极少有真品鉴定服务。许多顾客极有可能花了大价钱,买了一只假包,想想也是蛮心酸的。

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真亦假时假亦真。抛开奥特莱斯商场的种种甜蜜陷阱,以及奢侈品专卖店令人傻傻分不清楚的货源…对于消费者来说,没有哪一种消费选择是好或不好,最重要的还是理性消费

多问问自己,“我究竟是想买Logo、买品质、买款式、还是买性价比?”(不要太贪心哦!)想明白了这个问题,一切自然就变得简单了。

本文由【亚特兰大生活网】整理编辑,原文转自bfaner,若有侵权敬请联系我们;图片取自网络,版权属于原作者。转载请注明出处!

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