「乾貨」千萬房產經紀人趙妍：極端房地產市場下，搶到Offer的秘籍
我們都知道這幾年亞特蘭大房地產市場有多火爆，一年就上漲了23.5%，個別地區漲幅更是高達67%。現在只要是一個還不錯的房子，出來立刻秒沒。怎麼樣才能做出正確的決定並且搶到房子？聽聽千萬房產經紀人趙妍的經驗吧。
搶房子難，難如上青天
現在但凡是有點能力想在亞城房地產市場做點兒投資的，或者想買房自住的。
都知道好房要搶，還得加價搶。
很多不明白現階段市場的人，大概會覺得：有這麼誇張嗎？我就不信買房還要加價，我就要等著。
看看當地媒體對現階段亞特蘭大房地產市場的描述吧！
“When they get that pre-approval letter [for a mortgage loan], they’re so excited to be able to go out and get something,” Gywn told Atlanta Business Chronicle. “But a lot of times, that pre-approval letter is maxed out, and they find out they have to pay $25,000 or $30,000 above asking. They just don’t have that.”
這段話說明了什麼？說明了現在在亞特蘭大買房加價2萬5美元-3萬美元是再普通不過的事，很多買房者不明白這一點，再加上經紀人不知道什麼原因，沒有給客戶說明，導致買房者白白浪費時間精力，還沒買到房。
最重要的是，現在的市場，耽誤時間，就等於白扔錢！
有這麼驚悚嗎？
答案是：有！
案例一
有對亞城小夫妻，2021年初為了買婚房找到了一個朋友介紹的房產經紀人，當時房價已經瘋狂，但該經紀人仍勸小夫妻不著急，慢慢來，不要加價。這一耽誤就是半年。
但是小夫妻是剛需買房，沒房怎麼結婚啊？這房必須買！
於是決定換經紀人，他們找到了經紀人趙妍，趙妍根據小夫妻倆的情況和需求，做出了分析和判斷。
最終很快幫小夫妻倆買了一套理想的婚房。
雖然幫這倆小夫妻買到了心儀的婚房，但趙妍仍舊為這小夫妻倆感到稍稍的遺憾 。
畢竟如果在半年前就果斷作出決定，現在買到的同等的房子，會便宜10萬多，也就是說，這半年時間，小夫妻倆實際上已經損失了10萬美元！
案例二
有人覺得我現在不買房，我就等著這種極端市場過去再說。
但正常房地產市場下，或者說買方市場下，也是需要有經驗的經紀人加持。
經紀人趙妍在大約2016年間替客人買房時，剛好遇到了一個非常沒有經驗的賣方經紀人。
這件事讓她留下了很深的印象，當時她抓著合同中的漏洞，加上超強的溝通能力。
愣是讓賣方經紀人同意換房頂和新空調，本來房價就沒有多高，再加上這些被趙妍額外爭取來的福利。
客人至少省了兩三萬美元。
據說，過戶之後這個賣方經紀人失業了。
案例三
另外無論什麼市場下，都要找全職的房產經紀人。
因為：經驗很重要！
也就是最近，趙妍在幫客戶買房時，遇到了同樣說中文的賣方經紀人，對方有本職工作，當經紀人不過是興趣。
在雙方溝通的過程中，趙妍憑著多年經驗，通過對方一句不經意的話便知道這套房並沒有收到其他offer。
趙妍選擇立刻先發個對方滿意的offer，在簽合同後通過合同中的條款開始溝通。
最終因為賣方經紀人對市場的判斷嚴重脫軌，以及對合同的疏忽，最終以低於周邊大約快10萬美元的價格成交。
這些事例都告訴我們了一件事：找到一個真正靠譜的房地產經紀人是多麼重要。
無論是投資者還是剛需買房者最需要做的一件事，就是選擇一位最佳的房地產經紀人！
千萬房產經紀人趙妍
千萬房產經紀人趙妍是您可以信賴的亞特蘭大房地產經紀人之一。
業界對她的評價是：穩！准！狠！
穩= 不慌不亂 穩紮穩打
准=對市場價格把握精準
狠= 該猛攻就得大膽下手搶
一個專業經紀人具備的能力必須有：
- 極強的溝通和談判能力，為客戶爭取每一分利益；
- 深諳當地市場，對自己涉獵的區域了如指掌；
- 極強的判斷能力，能根據當地市場迅速下決斷，為客戶省錢省時間；
- 極強的責任心，把客戶的錢當錢，站在客戶角度考慮問題，做好大量的前期的工作；
- 極佳的人脈，有些還未上市就賣掉的房子，一定是因為房產經紀人的人脈特別廣，遇到這種經紀人千萬不要錯過。
案例四
亞特蘭大春季多雨季，甚至有時候會下暴雨，在這種情況下，什麼樣的房產經紀人會帶著客人看房？
自然是那些有責任心的、肯吃苦的。
一個月前，趙妍看到了一套房子即將上市，非常適合客戶的需求。
她在上市的第一分鐘就預約看房，看房當天下著瓢潑大雨，趙妍也是準時第一個出現在這套房子的賣方經紀人面前。
這套房子無論是地理位置還是學區都非常優異，趙妍通過多年的經驗，判斷出來對方肯定是拿到了非常多offer。
而且客戶也並不願意出太高的價格，於是趙妍連夜寫出了非常完美的合同，這為賣方經紀人省了不少事。
最後她們不是最高的offer，卻拿到了房子。
有人不禁問為什麼？
那是因為有時候賣方經紀人是有很大權力的，如何讓對方覺得舒服，無論是合同上的完美，還是平時的溝通，都是決定對方接受不接受你offer最關鍵的點！
怎麼才能找到這樣專業的經紀人？
如果僅僅通過朋友介紹，就像我們案例一中的小夫妻一樣，會因為失察而導致錯失買房良機。
現在網路這麼方便，大家不妨上網搜搜你感興趣的經紀人，他們的評價如何，交易量又如何。
相信你看完這些，內心自然有判斷。
趙妍曾經代理過的Buckhead高檔公寓，要價259萬美元，一個月成交：
在最後，趙妍也站在眾多亞城頂尖經紀人的角度，替同行們發聲。
希望買房的客人千萬別太敏感，覺得你的經紀人挑客戶、回復慢或者態度傲慢。
這個極端房地產市場下經紀人真的非常忙，能帶你到處盲目逛的都是不忙的，不忙=沒有經驗，沒有目標和針對性的看房就是浪費客戶的時間。
有經驗的自然忙，對方不回復或者沒有熱情的和你聊天，並不代表他們為人傲慢。
作為投資者，自己也要先做好判斷，到底是要買到值得的房子，還是想要在經紀人這裡獲得其他的情緒價值。
信任自己的經紀人，相信他們的專業判斷。
亞特蘭大Crye-Leike 冠軍銷售千萬房產經紀
趙妍 Cindy Zhao
電話：770-380-5708
郵件：yanmail2010@gmail.com
