亞城人物| 現代留美「文科生」中的先行者 — 王璐
一直到現在，來美留學的中國人首選的專業還主要集中在計算機，工程，數學，金融等方向，究其原因不外乎是留學生們希望盡量避免語言上的劣勢，發揮數理上的優勢，能夠更順利地找到工作。但是，隨著全球化的不斷發展，中美在各種「文科」領域的交集越來越多，比如政治，法律，新聞，文藝等等，對在這些領域中能夠自如跨越文化，語言，政策障礙的人才需求也越來越大。今天為大家介紹亞城著名華人律師 — 王璐，他是現代留美「文科生」中的先行者，也是佼佼者。
上海來的」文科生「
王璐出身於上海的法律世家，祖父就是民國時期頗有名氣的大法官，在法律這條「文科」路上走下去一直是他堅定的信心。只是年輕的時候，他也沒有想到自己一路走出國門，成為了喬治亞州首個華人律師事務所的創始人。 如今，他的律師事務所已經運行24年，在亞特蘭大和上海都有分部，擁有了大批忠誠的中美客戶。
1986年。 王璐從上海海事大學的海商法碩士專業畢業。當時的中國尚未完全開放，海商法或國際法本身在實踐中基本沒有用武之地；而且海商法源於英美法，當時中國這方面的教學比起國外差距很大，要想有所成就，出國進修非常有必要。基於上述兩方面的原因，王璐決定去美國留學。就這樣，他開始了在University of Georgia的艱難求學過程。
學文科，尤其是學法律，對語言要求之高是剛來美國的人難以適應的。王璐雖然本科學的是英文，研究生讀的是國際經濟法，但由於美國的私有經濟體系和中國的公有體系截然不同，這讓他在求學的路途上經歷了異常的坎坷。 學習的同時，他還要一邊打工，而且經常一天同時打兩份工。大強度的學習和工作讓他常常一天只能睡2、3個小時。一年之後，他獲得了法律LL.M碩士學位。若干年之後，王璐一邊在律所工作，一邊讀法律博士，考律師bar，又重新經歷一段每天只睡幾個小時時光，對他來說已是駕輕就熟。
回憶求學生涯，王璐也坦承日子過得很苦，但是，他也鼓勵後來人說：「人生在某些階段需要拼的時候，就得要拼，別無選擇。」
打敗博士的碩士
熟悉美國法律教育系統的人都知道，美國的LL.M法學碩士學位基本上是為來美國深造的外國法律專業畢業生設置的，大部分的畢業生都要回到本國工作。要想真正進入美國的法律行業，法律博士JD學位基本上是必須。
1988年，王璐憑著法學碩士學位，成功地在亞特蘭大當地一家全國知名的律所McKenna Long & Aldridge找到了工作。王璐回憶到：「當時我們整個班上有二十多名學生，來自於世界各地，包括德國、比利時、法國、韓國等。畢業的時候還面臨美國經濟危機。班上就我一個人找到了工作，而且，我還收到了來自AT&T，Coca Cola，Baker & McKenzie的面試和工作機會。「
很多人都問過王璐，他當時是如何憑藉著碩士學位，打敗了眾多博士競爭者，找到工作的？
」我認為找工作時非常重要的一點是，你要知道僱主和市場的需求，你要知道美國的律所需要什麼樣的律師。只有先了解招聘者的需求，你才可能有機會和他們站在同一角度看待問題，也才更容易獲得工作機會。通過和你聊天，他們想要知道，你有什麼強項，你的特長和你的專業技術是否能符合他們的需求，這個才是最重要的。」
「作為第一代移民，與美國當地的JD畢業生比，在很多方面我們本身就處於劣勢。你的英語再好，你的口語再好，寫作能力再強，也未必能趕超JD畢業的美國學生。在這樣的背景下，怎樣在面試過程中，讓他們覺得你對他們公司是有價值的就很重要。你首先要了解自己的背景，找到你的市場定位，也就是我們要揚長避短。那我們的長項是什麼呢？就是中國市場。我們在中國長大，我們對中國法律、中國文化的了解，我們在中國的人脈，這些都是美國當地的JD學生無法與我們匹及和競爭的。」
王璐憑著他作為中國人的優勢獲得了職業場中的第一場勝利。
自己當老闆
1993年，在經歷了美國大律所的歷練，獲得了法律博士學位和美國律師資格之後，王璐在亞特蘭大創辦了自己的律所，王璐律師事務所（Wang & Associates, P.C.），這就是亞特蘭大當地第一家華人律師事務所。
當時整個亞特蘭大的法律平台上，就只有王璐一個人做華人業務，沒有什麼競爭對手。儘管那個時候華人客戶還沒有那麼多，但的確是一個很好的時機，王璐執業第一年就接到大量的業務。他開業之前有幾家美國律所做華人業務，但是在他開業以後，幾乎所有華人業務都被他壟斷了。這一回，王璐的華人語言文化背景又一次為他在職場上贏得了優勢和勝利。
做了幾年後，他的律所開始進入主流，不再單純做華人業務。經歷了二十多年，王璐律師事務所早已和美國律所一樣，承接來自各個國家客戶的業務。
從經營事務所來講，王璐有很深的體會。他說，「我一直覺得，律師是一個很有意思的職業，即是專業人士，又是一個生意人。但又和純粹生意人不一樣，因為它在職業道德方面有比其它職業更高的要求。」
他始終堅持的一個原則就是，誠信。也就是說，這個案子能接的，就努力去做，不能接的，千萬不要因為錢而接這個案子。「我看過很多成功的律所，也看過很多做得失敗的律所，我覺得最重要的區別就在這裡。就像一個品牌一樣，有的品牌做了幾年就倒掉了，有的品牌可以做上百年，最重要的區別還是誠信。永遠記得做案子的時候，不要考慮到錢，要用專業精神去做事情，誠心的對待客戶，客戶不是傻瓜，你的專業和用心他們都會看到。」 王璐說。
回到中國開業
談到回到中國市場的發展，王璐又一次強調了作為移民的優勢問題。 他說，「每一個人都應該仔細思考，我們的長處是什麼。不管做什麼，如果你和大家做一樣的事情，那是很難成功的。要做別人想不到，或者別人後來才會想到的，也就是搶佔先機。」
在美國執業的同時，王璐已經看到中國在崛起。從1994年起每年他都會回國，每次回去都能感受到中國的迅猛發展。當時他就意識到未來肯定會有大量的外資企業到中國去投資。那個時候，中國會極其缺乏既懂得中國法律和中國文化，又懂得美國法律和美國文化的律師。所以，他不斷地在觀察，等待合適的時機。
2002年，國門全面開放，大量外商開始進入中國，王璐覺得時機已經成熟了，回上海創辦了律師事務所。
當時這家所主要就做涉外非訴訟業務。客戶有摩托羅拉、通用汽車、麥當勞等。做到後來，也開始涉及國內業務。2000年在大陸具有美國JD學位並回國發展的人很少，所以當時上海市政府也特別重視，市政府的外資投資委員會僱傭王璐作為他們的法律顧問，讓他有機會接觸到了一些市政府的重大項目。後來由於這樣的關係，他被上海電氣聘用為法律總監，處理了上海電氣集團底下三百多家公司的資產剝離和重組，包括參與了他們香港上市等法律工作。
回憶當時回到中國的創業，王璐說：「剛開始也非常艱辛，雖然我在中國長大，但由於這麼多年沒在國內工作和生活，我發現整個中國的環境都變了，人們的思想變了，文化也變了，法律制度也不一樣了。面對如此大的變化，我和我的同事們只能靜下心來，一個一個案子慢慢做。當然我們也有我們的優勢，我在美國留學的同學中，很多人回國後在美資企業中擔任法律顧問，他們和我們有很多聯繫，這就使得我們比別人會多得到一些涉外業務。「
關於中美兩地執業的不同，王璐覺得涉外業務方面，中美兩地還是比較接近的。做美國客戶的時候，不需要應酬，只要認真的把事情做好，把賬單發了就行。美國客戶主要看你業務的質量。但是如果做國內業務那就比較複雜了，那是完全不同的企業文化和做事作風，人際關係這一塊就需要花費不少精力。
美國大熔爐中的」中國人「
在美國生活了三十多年，王璐非常感激美國這個文化背景。美國是一個移民國家，是個大熔爐，也是一片充滿機會的土地，對這一點，王璐深有感觸。
當年他考上喬治亞州Bar，去法院宣誓當律師的時候。整個法庭里里外外全是老外，就他一個中國人。
」我當時就覺得美國的偉大，雖然你不是美國的公民，但只要符合了條件，你就可以在美國當律師。」
「所以，我們華人在這裡做律師，非常重要的一點就是，你必須非常自信。因為在美國，無論你屬於哪個種族，你來自哪裡，只要你有能力，能提供高質量的服務，就有機會來找你。「
」我的客戶中有個德國太太，她說我就特別相信中國人，她覺得中國人的思維特別有邏輯，做事非常嚴謹認真。所以，我覺得首先我們自己不要把自己看低，你在這個行當中，只要有很高的專業水平，你一樣可以成功。「
在美國這個生機勃勃的大」熔爐「中，王璐律師為自己中國人的身份感到自豪， 他也為自己在職場中找到了清晰的定位，抓住了機會，獲得了職場中一個接一個的勝利。
給後來者的建議
如今，來美國念文科的人越來越多。作為留美」文科生「中的先行者和佼佼者，王璐總結了一些經驗給後來者：我們不光要學習課本上的東西，作為律師，特別是做公司法、國際法的律師，你自己要多花時間關注兩件事情，第一個是關注世界政治的形勢，因為法律和經濟的變化都是隨著國際上政治形勢的變化而變化，特別是中國社會和美國社會的經濟結構和政治結構；第二要看大量的經濟方面的雜誌和書籍，提高自己在經濟方面的知識。另外，你要多讀多聽美國的雜誌和電台，形成一種習慣後，你自然就會對美國社會和文化有了深刻的了解。
王璐也指出，美國市場一直都在慢慢發生著變化。80年代他來美國讀書的時候，並沒有看到很多外商到中國來投資，等他JD畢業出來工作的時候，發現中國已經在美國是一個很熱門的話題，有大量的外資到中國來投資。那時候中國對海歸有巨大的需求，所以他是迎合了這個時代的需求去中國建立律所的。二十年以後的今天，情況發生了很大的變化，中國已經有了相當的實力，中國人現在不缺錢，只缺好的項目。所以，中美之間投資的潮流開始逆轉，越來越多的中國企業到美國來投資，這個趨勢在今後的十年、二十年都會越來越明顯。所以，他建議年輕的律師要做好這方面的準備，想好怎麼去迎接從中國來美國投資的大潮，迎接新機遇的到來。
Wang & Associates, P.C.
3296 Summit Ridge Pkw.
Suite 2020
Atlanta, GA 30096
Tel. 770-495-5906
Fax:770-495-5911
（文章參考了朱瑋瓊律師的訪談。）
