華企在喬州| 我在美國做「梓人」
《梓人傳》是柳宗元《柳河東集》的一篇，其中的精華就是那一句「勞心者治人，勞力者治於人」，這也是我從小不幹家務的完美借口。不曾想到了美國，成了建築開發商，發現自己和小夥伴們真的成了美版「梓人」，英文叫做General Contractor。
《梓人傳》大概內容是這樣的：柳宗元的二姐夫要裝修，來了個老楊。問他能幹嘛，老楊說，我啥也不幹，但「吾指使而群工役焉。舍我，眾莫能就一宇。故食於官府，吾受祿三倍；作於私家，吾收其直太半焉。」 彼時，二姐夫的床壞了讓他修，人說不會。柳老先生聽說後就嘲笑，說老楊是「無能而貪祿嗜貨者」。
不久，京兆尹，也就是長安市市委書記，裝修，老楊又去了。柳宗元也去了，看見老楊拄個棍，周圍各種工人環伺。老楊說，上斧子，斧工立刻上去幹活；老楊說，上鋸，鋸工立刻上去；沒他發話，誰也不敢自作主張；哪個乾的不好，老楊張口就罵，沒人敢還嘴。施工完畢，精美絕倫，分毫不差，老楊爬上大梁留字 – 某年某月某日，老楊建 – 別人之名一概不留。
眼見之後，柳宗元老先生就驚訝了，信服了，感慨了，讚歎了，不再細表。
梓人老楊，柳宗元「潛其名「，早已消失在歷史的長河裡。但到美國之後，卻在建築行業里，發現了千百個「梓人老楊」，他們就是做工程管理的General Contractor。
美國的建築工程，大多需要一個General Contractor，這可以是一個公司，也可以是一個個人，資質申請頗為繁雜，考試階段範圍是19本書，又有若干經驗要求，財務要求，不一而足。
GC的操作模式和諮詢公司類似，通過團隊的力量加上流程管理，掌控工程的進度，質量和風險。工程建成，GC可以堂而皇之的拿著項目去做廣告，獲得下一個客戶。
GC一旦確定，便全面負責工程管理以及質量保障。「變態」的GC，出於種種考慮，連開發商進入工地都明文禁止，充分保持了GC的獨立性，同時也保證了GC不至於受開發商影響而在品質上妥協。全美幾個著名的GC，比如我們毗鄰新建的賓士體育場（亞特蘭大橄欖球隊主場，八萬座位）的綜合體項目，Castleberry Park, 的多家投標GC，能夠帶著建材商跑，他們倘若決定在某一地開展業務，建材商也會跟著開分公司，影響力非常之大。
好的GC並不容易找到，一個差的GC足以讓開發商的前期心血付之東流，甚至給項目帶來毀滅性打擊，因此名氣大的GC收費不菲。從這一點看，老楊，就是唐代GC，在千年前，干政府工程拿三倍工資，干私人工程拿造價之一半，堪稱大唐第一GC了。美國市場GC，一般收費極少超過總造價的20%，比起老楊來還是合理多了。
我和我的小夥伴作為背誦過《梓人傳》的美國開發商，旗下德築地產(DEZHU US)創業之初，便很任性地決定打造自己的建築公司，投入了大量的人力和財力。作為從IT圈走入房地產的，忽地想起了自己讀書期間寫的一本關於一個叫做PowerBuilder的工具的書，於是給公司取了個名字，叫PowerBuild Construction。
PowerBuild Construction拿到了無限制喬治亞州General Contractor執照。這之後馬不停蹄，攬入了當地多個幾十年經驗的工程管理人員，同時不計成本的投入，使PowerBuild擁有了極強的資產負債表，大到上億美元的綜合體項目，小到幾個房子的小型社區，都能提供合適的保險和保證金，派駐最佳的管理人員，保證項目能under budget, ahead of schedule （不超支，不超時）。
PowerBuild 成立時間不長，卻已經承建了兩個住宅社區，一個近百套公寓社區的翻新，未來一年，將承建30萬尺的公寓，商業綜合體以及住宅，並將和一頂級GC合作，共同管理一近40萬尺的大型項目的施工。建築，已經是德築地產（DEZHU US）業務中不可或缺的一環。
接下來，讓我們看看PowerBuild Construction正在以及將要承建/參與承建的項目吧:)
看著自己管理的項目，在眾多「洋工匠」的手裡，一天天地從圖紙到雛形再到精美的成品，我們這些美版「老楊」心裡也頗有幾分自豪。不過今天，我們早已不必象老楊那樣拄著手杖，全天候在施工現場管理工程了。科技的進步體現在各行各業，建築行業也不例外。比如，利用BIM建模，我們已經可以對龐大工程進行精細管理，甚至可以以天為單位模擬施工進度。
建築施工進度動態圖
不久前，由PowerBuild負責第一期 Soil Remediation 工程管理的Castleberry Park 項目舉行了開工儀式，PowerBuild也和亞特蘭大這一地標性建築緊緊聯繫在了一起，專業品牌設計師為PowerBuild 打造的logo隨著開工儀式出現在了各種知名媒體里。相信在不久的將來，PowerBuild會成為一個在當地有著廣泛知名度的GC公司，為社區，為投資人打造一個又一個的優質項目。
開工工地
亞特蘭大市長參加開工儀式
今天看唐詩之餘，忽地想起了梓人傳，於是和建築公司的兩個高級項目經理Bob Rogers 以及Michael Casey展開了一番關於GC的對話。Bob和Michael都是在建築行業近40年的人，除了出色的專業實力之外，在圈子裡還有極為廣泛的人脈，經常和一些工程上的合作夥伴稱兄道弟，有著無窮無盡的段子可講。
Bob，Michael，小夥伴和我
Q: 成功的General Contractor最重要的三個特質是什麼？
Bob: 口碑，財務優勢以及業務能力。
Michael: 正確的團隊和流程管理，以及選擇正確的項目。
Q: 告訴我一個糟糕General Contractor的例子。
Bob: 很多年前，我負責一個監獄的施工，當時的General Contractor執行力有限，18個月的項目48個月才完工，造成當時犯人管理的混亂。
Michael: 曾經有一個General Contractor，接受了所有的開發商工程款，卻不支付給施工隊，而後宣布破產。底下的施工隊破產了幾個，其餘的對開發商的物業放了lien，造成開發商的嚴重損失。
Q: PowerBuild如何能成為頂級General Contractor?
Bob: 頂級的General Contractor都有著數十年的積累，在建築行業，口碑意味著一切，所以，我認為最重要的是時間。當你象我這個年齡的時候，我肯定PowerBuild已經是頂級GC了。
Michael: 我同意Bob的說法，但是，我確認PowerBuild正在走一條非常正確的發展之路。（我聽了竊喜。）
Q: 好的General Contractor會為開發商帶來什麼？
Michael: 按時按預算施工，保證回報率。
Bob: 同時，還能為開發商提供Value Engineering的建議，進一步提高回報率，這也是PowerBuild一直在做的。
想和我以及我的小夥伴們聊聊《梓人傳》，或者講講在美國怎麼開發房產，可以通過下面的方式找到我們：
Email: kevin@dezhuus.com
Tel: 1-678-900-0125
