華企在喬州| IT男成就的「造房機器」

在美國，華人做主要老闆的建築公司不在少數。但是做得上規模，有秩序，做出了自己的企業文化的不多。 楊勁松先生領導下的麥克金利地產有限公司就是其中的一家。

麥克金利地產有限公司於2011年由楊勁松領導的團隊併購重組公寓，酒店，住宅開發商McChesney Investment 成立的，主要做affordable home （平價住宅）開發，項目包括公寓樓，聯排別墅和獨棟別墅社區。公司的宗旨是為中產階層修建住得起， 質量有保障，服務有保障的居所。

熟悉美國經濟環境的人都知道，中產階層這個市場廣大，但是競爭十分激烈，拼的是價格，服務和質量的」綜合評估「成績。在過去3年，麥克金利地產年均銷售都超過1億美金，已經在市場競爭中穩穩地站住了腳跟。

在楊勁松的帶領下，麥克金利地產已經成為了一台成效高，運轉良好的」造房機器「 — 同時開工7，8個建築項目，平均每個項目規模都超過150套；一年建造4，5百幢房屋；建築周期短，從拿到建築許可到建房完成，只需90個工作日；而且品質優良，價格親民！

這樣一台」造房機器「是怎樣打造出來的？

傳統公司卻有顆「數字心」

如果你有機會看看麥克金利地產公司的運作，你一定會覺得驚奇。這樣一個整天與黃土，水泥，建材打交道的傳統行業公司，卻有著一個全方位，高效率，高度自動化的建築管理系統。

公司曾經堆積如山的文檔基本都實現了電子化，大到建築圖紙，小到牆磚的顏色。公司的管理人員去工地，只需要帶上一個iPad， 所有必須的文件材料都存於其中，隨時可以調用。

建房的流程在電子化管理中也運作得井然有序，形成了一條默契高效的＂生產流水線＂。 每一個建築步驟都有系統預先規劃的時間，任何一個環節出現變化，後繼的環節都會及時得到通知，提前進行相應的調整，大大提高了交流和運行的效率。

這個建築管理平台也包括了一個高效的車隊管理系統。公司20幾台工程車上也裝有GPS模塊控制系統，可以追蹤車輛行程，監控車輛，工程機械運行狀態，分析車輛運行數據，提高工程車輛的使用效率。

在做地產公司之前，楊勁松是個標準的IT男， 從事系統軟體開發若干年。能用現代化的企業資源管理系統管理自己的公司，一直是他的願望。

麥克金利地產公司CEO 楊勁松

為了打造一個適合於自己公司的企業資源管理系統，楊勁松自帶團隊，整整奮鬥了兩年。

磨刀不誤砍柴工。如今這個令人滿意的數字管理系統為公司節省了大量的人力物力， 提高了公司的效率和競爭力，這是讓楊勁松非常自豪的一點。

「我們的項目很多，喬治亞州的Hall County, Forsyth County, Gwinnett County, DeKalb County, Fulton County, Clayton County和Henry County, 以及佛羅里達州都有我們自己開發的項目。同時我們還在其他州幫別的開發商承建項目。每個項目我一周去看一次都是不現實的。但是通過我們的管理平台，我在辦公室就能看到施工的實時狀態」 楊勁松說。

同樣的價格，麥克金利給客戶更多

作為平價住宅開發商，在同樣價格下，麥克金利公司能比其他開發商給客戶更多。 他們的客戶在拿到鑰匙後基本都有這樣一個感嘆：好實惠！很多在其他開發商需要額外付費升級的裝修部分，對麥克金利的新房來說只是基本配置。他們是如何做到的？

首先，公司通過擴大開發規模，提高購買力，達到了壓低材料成本價格的目的。麥克金利地產每年自己開發的房產達到4，5百套之多。與此同時，他們還承接其他開發商的項目。多個項目同時開工，這樣的批量生產，使其有足夠的談判砝碼和供應商，服務商壓低價格。同樣的材料，他們拿到的價格可以比其他開發商低20%，建築成本因此大大降低。

其次，他們努力維護與供貨商和建築工人之間長期穩定的合作關係，給他們提供培訓，納入公司管理體系，進一步拿到質優價廉的產品和服務。對於培訓合格的合作者，麥克金利地產從來不遺餘力。 光從系統這方面來說，有時候為了培訓文化程度不高的建築工人學會使用基本的軟體，公司要花費2個月的時間對他們進行反覆的訓練。但是這一切都是值得的，經過長期的磨合和培訓，麥克金利地產成功培養了一批成本低，質量高，而且有粘性的合作者，進一步降低了生產成本。

公司的電子化管理在節約成本方面也是功不可沒。除了節約人力物力之外，財務管理的電子化能夠有效地避免人為的錯誤。 同時和財務系統集成，公司管理者對項目運營成本能夠做到實時管理和監控。

 

我不用操心，是因為有人比我更用心

＂當初收購資金鏈斷裂，陷入困境的 McChesney Investment 公司，不是因為它的資產，而是看上了它優秀的開發管理團隊「。楊勁松這麼說，「我投資參與過多個不同的產業，從事房地產開發也有很多年，知道一個公司沒有5-8年的管理沉澱，很難形成一個有效的管理體系「。

尊重人才，投入重金留住優秀的人才，一直是楊勁松努力做的。

麥克金利地產的全職員工並不算多，35人。但各個都是人才，是精英，是頂樑柱。 從項目經理，到設計師，到客服經理，楊勁松對自己的隊伍非常滿意。

他用重金」挖「來的房產管理經理，帶領自己的隊伍，把400餘套出租房管理得井井有條，一年的」壞租「個案只有2，3個，比例之低另人讚歎。

在地產項目的運行中，楊勁松只需要親自參與項目的前期的可行性分析。一旦項目確立，他的管理團隊便各自分工合作，從規劃，設計，營銷，建築施工，到售後質保，有機地把項目良性運作起來。

麥克金利地產公司團隊及合作夥伴

＂我不用操心，因為他們都比我更用心。＂楊勁松說。

為了留住人才，公司很捨得花錢，不僅支付高薪，還建有完善的獎懲制度。 「對於優秀的員工，從來都是我們主動找他們談加薪升職。不需要所謂的1年一次的評審，也從來不會等他們主動來找我們談待遇的問題。收入的高低就是員工在公司價值最重要的體現之一」 楊勁松談到。

 

你投資，我包租 — 獨特的投資項目

麥克金利地產開發的房子價位在13萬到45萬之間。這個價位的房子往往有比較高的出租回報率，所以常常成為投資的對象。

在美國，購買投資房在稅務和貸款方面的政策和自住房有很大的區別。 而且投資人，尤其是海外投資人，在購房之後也會面臨房產管理方面的困難。

麥克金利地產深知客戶的這些需求，為他們配備懂法律，稅務和貸款知識的專業人士，不遺餘力地答疑解問。同時公司還利用自己在建築房屋方面的技術優勢，成立專門的出租房產管理和維護團隊，幫助購買了投資出租房的客戶管理房子。為此，公司還專門拿出兩台工程車用於修繕出租房屋。

亞特蘭大人口增長快，中低價位的出租房供不應求。公司大膽做出了「你投資，我包租」的承諾，保證投資人在購房後的3~6年中有6%的出租年純收益，而且自己完全不用操心。

目前公司的這項業務運作良好。 由於房產管理成本控制得當，運作效率高，不僅房產投資人，公司自身在這項業務上也小有收穫，的確是皆大歡喜的事情。

麥克金利地產於2011年被楊勁松率領的創業團隊收購，6年之後的今年，它不僅在亞特蘭大擁有遍地開花的項目，而且還向佛羅里達，加州，西雅圖等地輸送自己的有經驗的工程管理人員。 它像一台良性運轉的＂造房機器＂，不斷為亞城，乃至全美國的百姓新建更多更好的平價住宅，也為海內外的投資者創造更多風險小，麻煩少，回報率穩定的投資機會。

 

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公司及核心人員簡介

麥克金利地產有限公司是於2011年由David McKinley 和楊勁松先生併購重組美東南的公寓，酒店，住宅開發商McChesney Investment 成立的。公司經營的主要方向是住宅開發。 包括聯排，獨棟社區和公寓開發。公司的宗旨是為工薪階層建設affordable homes. McKinley Homes 是公司的品牌。公司的slogan: McKinley Homes, where dreams come home。公司目前W-2全職員工35人。公司的核心競爭力是公司的項目管理團隊和規模化高效建房的能力。公司的發展目標是要在未來3年成為Southeast regional builder. 在10年內成為National Builder。

公司的核心成員：

• John W. Jones： 有著46年房地產開發的寶貴經驗。他是地產開發，項目管理以及建築監督方面的專家。他涉足酒店，辦公室大樓，民居高層樓盤以及商業大樓等業務。他是公司負責商業樓盤和高層樓盤開發的副總裁，公司成立者之一以及多個項目的總管。他有著強大的談判和財金分析能力，在很多項目上取得了非凡的成績。John W. Jones 先生與很多大型企業合作過，包括Hilton, Marriot, 以及亞特蘭大飛機場；他參與開發建設了50多個大型酒店，超過20多套高層公寓，及大量的A級寫字樓。他開發的項目遍及全美包括喬治亞州，弗吉尼亞州，德州，弗洛里達州，田納西州，南卡和北卡。
• Alexander Zaitsev： 建築碩士畢業。在加入公司前他是建築公司 DR Horton的資深項目經理。他有著超過35年的精準和專業的住宅建築開發經驗。Alexander Zaitsev先生精通項目管理，預算，質量控制以及合同談判。他管理並監督的項目包括住宅小區，學校，購物中心以及高層住宅樓的建築。
• Jinsong Yang： 喬治亞理工大學MBA畢業。有著超過10年的房地產開發經驗。他成功的以開發商或者合伙人的身份開發過一系列的住宅小區，公寓樓，商業項目以及能源項目。楊勁松先生是項目審查，財金分析以及投資管理方面的專家。他在美國東南部已成功開發並銷售超過1100棟民宅。楊勁松先生有著豐富的商業投資和創業經驗。他先後成功創建和投資了不同領域的產業並取得成功，他曾經在在線支付處理，製造，搜索引擎優化到綠色能源項目均取得不同建樹。