亞城人物 | 二十五年堅守 坐上世界壽險「百萬圓桌」

2016年，他獲得以美國的人壽保險業務代表本恩·費爾曼命名的行業大獎Ben Feldman Life of Excellence。他也是世界壽險業「百萬圓桌」(Quarter Table) 的會員。

2017年7月，岳京生獲得了紐約人壽經紀人最高成就獎——Chairman』s Council。業餘時間，岳京生服務於北美華人社區，並擔任中國人民大學北美校友會理事長。

1. 美國求學後入行做保險

1993年，岳京生碩士畢業。回想這段在美國求學的日子，並不輕鬆。

他說自己剛到美國時，語言不太通，讀的家政管理專業也沒有設立獎學金。為了儘早畢業，岳京生不但要加倍努力學習，還要打工賺錢養活自己。他選擇了在校同時修五門課，併兼職打三份工的辛苦生活。

找到的第一份工是在學校食堂幫忙，除了可以免費吃到早餐，還可以拿到一張餐券，這樣晚餐也有了著落。岳京生笑稱，這份工解決了平時的吃飯問題。周末則會去海鮮店打工，洗碗跑堂忙乎一天，除了能吃到員工餐，還會有每分鐘7美分的收入。清掃校園大樓宿舍則是他的第三份工。

繁重的學業和打工把他的時間佔得滿滿的，每天都是天不亮就起床，半夜才能休息。看著同宿舍的同學課餘時間出去旅遊玩樂，休閑放鬆，他只能暗自羨慕。

但談起求學時期的艱苦，岳京生卻說：「對我們當過兵的人來說，其實生活上的苦都算不得真正的苦。」

如果說求學時期的苦還不算真正的苦，那畢業後工作起步的艱難就讓岳京生深刻難忘了。

談到選擇從事保險業的原因，岳京生說，碩士畢業的那年有件事深深觸動了他。他有一個學法律的華人朋友，當時在美國已經事業有成，是大陸來美留學生中第一批拿到美國律師資格證的人。有一天這個朋友卻猝死在了辦公桌前，留下了妻子和一個遺腹子。如果他當時有一份人壽保險，可能他的妻子就不用在失去親人的同時還為未來的生活發愁了。「這件事讓我很震驚，覺得保險確實挺重要的，尤其對我們剛到美國的窮留學生來說。」

也是在那段時間，他碰巧做了一套「個人職業選擇測試問卷」，結果顯示他最佳職業選擇是當牧師或做保險。「當牧師還是很有距離的，所以我就選擇了做保險。」岳京生笑著說。

剛開始做保險的時候並不容易，人生地不熟，根本找不到客戶。岳京生說，保險業是個講誠信的買賣，如何讓人家信任你至關重要。「我早年當過兵，退伍後參加過高考，畢業後又在大學教過書，所有這些經歷讓我明白了人與人之間的相處要基於互相尊重，懂得感激別人的付出，學會欣賞他人的優點；從事保險後，還要有為客戶考慮、保護客戶的意識。」堅持著尊重、感激、欣賞和保護這四條原則，岳京生逐漸有了自己的客戶群並不斷壯大。他的客戶很多都成了他的義務宣傳員，而他的保單存活率也有著99.85%的好成績。「我開玩笑說，我的每一根白髮都是一個客戶的故事，每一根黑髮都是一個潛在客戶的故事。」

2. 客戶都成了「伯父」「伯母」

「自己打電話、上門找客戶的是推銷；給活動折扣的，是營銷；只有客戶自己找上門的，那才是品牌效應。現在亞特蘭大華人市場中，不少65歲以上的老人都是我的客戶，我和他們的關係非常親密，叫他們『伯父』『伯母』。他們中很多都是自己找上門的，跟我說京生啊，我馬上要成為你的『伯父』了。」岳京生說，他用了20多年的時間去換取別人的信任，接下來的20多年，他想用別人對他的信任爭取更多的時間。

每年年底聯邦醫療保險的登記註冊期，當地的「伯父」「伯母」們都會來和他聊保險，敘家常。有一次，一位70多歲的「伯父」對他說：「京生啊，我有一套很好的西裝現在用不上了，送給你吧。」岳京生一看，「伯父」拿出的是一套版式非常老舊的西裝，褲腿又長又寬。他還是很高興地收下了，自己偷偷花錢去改成了合身的尺寸，並穿著出席了好幾個正式場合。

除了人壽險，在當地華人餐廳的醫療保險業務方面，岳京生也十分「吃得開」。有一對來自河南的80多歲夫妻，經營著當地的一家餐館。他們和岳京生通過保險結識，相處久了就把他當兒子一樣看待。老先生經常做一些可口的家常菜叫他來一起吃。去年老先生去世了，葬禮也是由岳京生主持的。

另一位經營著14家餐廳的華人老闆，把餐廳員工的醫療保險業務都交給了岳京生。岳京生每個月都要把這14家餐廳跑一遍，漸漸地和餐廳員工的關係越來越熟絡，「後來我就成了除了他們大老闆外，唯一一位可以在這些餐廳吃飯不花錢的人。」他笑著說。

3. 熱心服務華人，副會長被戲稱「岳父」

岳京生剛到亞特蘭大時，正趕上大批中國留學生留美創業的大潮，亞特蘭大華人成立一個中國商會。「我在亞特蘭大中國商會裡當了多年的副會長，被大家戲稱為『岳父（副）』。」岳京生笑言。

那時商會每年都會舉辦春晚，成了一個品牌節目。「我們選擇了在亞特蘭大最好的劇場，還從中國請來很多著名表演藝術家和藝術團體，如李谷一、莫華倫，上海舞蹈團和四川人藝等，熱熱鬧鬧地給亞城華人社區奉獻了一台思鄉喜慶晚會。我為大家主持晚會，做了24年，我覺得非常榮幸。」岳京生回憶道。

「其實，無論是舉辦春晚也好，當主持人也好，我們的目的都是為了給在亞城乃至更多地區的華人創造一種民族意識和身份認同。記得1996年，奧運會在亞特蘭大舉辦，就在家門口，非常難得的機會。當地所有的華人都非常激動。我當時和幾個留學生一同發起了『中國隊奧運後援會』。那時無論是王軍霞在賽前想吃的肘子，還是郎平帶隊的女排姑娘想吃的餃子，都是由後援會組織當地華人送過去的。後援會還組織了很多華人給中國隊當啦啦隊，一起去賽場加油，一起慶功。」

岳京生除了舉辦參與各種活動，也十分關心移居海外華人的教育，尤其是第二代的中文教育。亞特蘭大的華人群體創辦了一所中文學校，從一開始只有幾十個學生到現在有上千名學生的規模，並已成為登記註冊的非營利機構。岳京生是學校最早的捐贈者之一，他公司的辦公室還是當時學校的「根據地」，公司的會議室也成了學校主管們商議學校發展的會議室。

2017年，畢業於中國人民大學的岳京生接任了母校的北美校友會理事長一職。這個校友會目前聚集了許許多多在北美的校友們，校友們在這個大家庭里相互扶持、相互幫襯。

2018年12月15日，在中美建交聯合公報發布40周年之際，中國人民大學北美校友會聯合卡特中心（美國前總統吉米·卡特成立），在亞特蘭大的卡特中心總部舉行隆重的紀念活動，分析研討中美關係的歷史、現狀和未來，共同向創造新時代的歷史時刻致敬。中國人民大學副校長賀耀敏、中國駐休斯敦總領事李強民、美中貿易全國委員會前主席柯白（Robert Kapp）等嘉賓應邀發表演講；來自美國喬治亞州、紐約州、華盛頓特區、加利福尼亞州等10個州和中國各地的人大校友、華人華僑、美國對華友好人士近200人出席。

已經94歲高齡的美國前總統卡特專門發來賀信祝賀這次活動，並勉勵人大校友會做好中美橋樑，「再接再厲，讓我們兩國的雙邊關係成為全球和平與繁榮的柱石。」

下面是岳京生在2017年接受訪談時的報導：

人大北美校友會2017年的訪談鏈接

以下是岳京生的訪談讀後感

今年的8月1日不一樣，一大早就看見了這一期的《校友卉談》。這無疑是我八一節收到的最好的禮物；是對我，一個退伍老兵的慰藉。竊喜之餘更多的是感激，是對生命和生活的感激。伴著響起來的掌聲，此時我心更明白，與我同在的是親情、友情、鄉親，當然少不掉的是咱人大人的校友情。。。。。。

這些天收到不少朋友的誇獎，沒有想到大家還真的去讀這篇訪談。不過訪談是磨了一年多，來來回回改了無數遍。記得廖卉教授專程飛來亞特蘭大完成的採訪，並親自把關帶領著她的團隊一稿一稿修改，我也是力求回答能源於生活，但不想高於生活。

感悟、心得、歷史，回頭看留下的是一串自己走過來的腳印。跟我一塊兒從野戰排走出來的戰友說：「細細地看了卉談京生，令我感動，令我感悟！還記得七七年的拉練嗎?生平第一次經歷艱苦的磨練，腳上的血泡，路邊的酣睡，雨中的高歌，凌晨的衝鋒……四十年了，你沒有停下一個士兵的腳步，每步七十五公分邁向人生的目標，樹立起八字箴言之行為座右銘，贏得了伯父伯母們的信賴，組建了自己的團隊。為你有今天的成就而高興和驕傲！戰友，保重！」

一位讓人敬重的老師看了初稿留言：「剛讀了這篇稿。之前我就說過，訪談成功，問題的設定和回答，尤其是你的回答，都很到位、出彩。最可貴的，是你的回答並非簡單的羅列事實，而是每段回答都有精到的提煉，升華為警句、箴言。沒有多年業務的積澱，沒有爐火純青的語言技巧是很難達到如此高度的。一言以蔽之，是一篇精彩的訪談。」

我跟大多數早年留學生一樣，經歷了的是洋插隊。朋友說：「有多努力就有多自豪！我始終相信發自內心的驕傲來自於別人看不見的付出。我想這裡一定有故事，所以就讀了，而且讀了兩遍，第一遍簡單一過，第二遍仔細讀了，說實話，從中真的可以看出被訪者的努力、堅持、樂觀、誠意、豁達，正是這些才打動了無數你的老朋友、新朋友願意買你推薦的保險，願意和你成為朋友。還有最打動我的是字裡行間透出的真誠，這些是從很多在美國生活多年的老留學生身上看不到的。的確是「一篇精彩的採訪」！

我把喜悅和感激跟廖卉教授說了，她客氣地回復：「岳師兄太客氣了！能與您合作是我的榮幸！您的故事溫暖鼓舞了大家，讓我們領略了尊重、感激、欣賞、保護的意義。祝師兄常青蔥，佳話廣流傳」。

感謝了朋友、感謝了廖暉教授和她的團隊、感謝了北美人大校友會，思想著今後，今後的路該怎麼走，該怎樣過好我的後半生，此時，就在此時耳邊響起那句詩句：「雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，從頭越蒼山如海，殘陽如血。」