亚城人物| 现代留美“文科生”中的先行者 — 王璐
一直到现在，来美留学的中国人首选的专业还主要集中在计算机，工程，数学，金融等方向，究其原因不外乎是留学生们希望尽量避免语言上的劣势，发挥数理上的优势，能够更顺利地找到工作。但是，随着全球化的不断发展，中美在各种“文科”领域的交集越来越多，比如政治，法律，新闻，文艺等等，对在这些领域中能够自如跨越文化，语言，政策障碍的人才需求也越来越大。今天为大家介绍亚城著名华人律师 — 王璐，他是现代留美“文科生”中的先行者，也是佼佼者。
上海来的”文科生“
王璐出身于上海的法律世家，祖父就是民国时期颇有名气的大法官，在法律这条“文科”路上走下去一直是他坚定的信心。只是年轻的时候，他也没有想到自己一路走出国门，成为了佐治亚州首个华人律师事务所的创始人。 如今，他的律师事务所已经运行24年，在亚特兰大和上海都有分部，拥有了大批忠诚的中美客户。
1986年。 王璐从上海海事大学的海商法硕士专业毕业。当时的中国尚未完全开放，海商法或国际法本身在实践中基本没有用武之地；而且海商法源于英美法，当时中国这方面的教学比起国外差距很大，要想有所成就，出国进修非常有必要。基于上述两方面的原因，王璐决定去美国留学。就这样，他开始了在University of Georgia的艰难求学过程。
学文科，尤其是学法律，对语言要求之高是刚来美国的人难以适应的。王璐虽然本科学的是英文，研究生读的是国际经济法，但由于美国的私有经济体系和中国的公有体系截然不同，这让他在求学的路途上经历了异常的坎坷。 学习的同时，他还要一边打工，而且经常一天同时打两份工。大强度的学习和工作让他常常一天只能睡2、3个小时。一年之后，他获得了法律LL.M硕士学位。若干年之后，王璐一边在律所工作，一边读法律博士，考律师bar，又重新经历一段每天只睡几个小时时光，对他来说已是驾轻就熟。
回忆求学生涯，王璐也坦承日子过得很苦，但是，他也鼓励后来人说：“人生在某些阶段需要拼的时候，就得要拼，别无选择。”
打败博士的硕士
熟悉美国法律教育系统的人都知道，美国的LL.M法学硕士学位基本上是为来美国深造的外国法律专业毕业生设置的，大部分的毕业生都要回到本国工作。要想真正进入美国的法律行业，法律博士JD学位基本上是必须。
1988年，王璐凭着法学硕士学位，成功地在亚特兰大当地一家全国知名的律所McKenna Long & Aldridge找到了工作。王璐回忆到：“当时我们整个班上有二十多名学生，来自于世界各地，包括德国、比利时、法国、韩国等。毕业的时候还面临美国经济危机。班上就我一个人找到了工作，而且，我还收到了来自AT&T，Coca Cola，Baker & McKenzie的面试和工作机会。“
很多人都问过王璐，他当时是如何凭借着硕士学位，打败了众多博士竞争者，找到工作的？
”我认为找工作时非常重要的一点是，你要知道雇主和市场的需求，你要知道美国的律所需要什么样的律师。只有先了解招聘者的需求，你才可能有机会和他们站在同一角度看待问题，也才更容易获得工作机会。通过和你聊天，他们想要知道，你有什么强项，你的特长和你的专业技术是否能符合他们的需求，这个才是最重要的。”
“作为第一代移民，与美国当地的JD毕业生比，在很多方面我们本身就处于劣势。你的英语再好，你的口语再好，写作能力再强，也未必能赶超JD毕业的美国学生。在这样的背景下，怎样在面试过程中，让他们觉得你对他们公司是有价值的就很重要。你首先要了解自己的背景，找到你的市场定位，也就是我们要扬长避短。那我们的长项是什么呢？就是中国市场。我们在中国长大，我们对中国法律、中国文化的了解，我们在中国的人脉，这些都是美国当地的JD学生无法与我们匹及和竞争的。”
王璐凭着他作为中国人的优势获得了职业场中的第一场胜利。
自己当老板
1993年，在经历了美国大律所的历练，获得了法律博士学位和美国律师资格之后，王璐在亚特兰大创办了自己的律所，王璐律师事务所（Wang & Associates, P.C.），这就是亚特兰大当地第一家华人律师事务所。
当时整个亚特兰大的法律平台上，就只有王璐一个人做华人业务，没有什么竞争对手。尽管那个时候华人客户还没有那么多，但的确是一个很好的时机，王璐执业第一年就接到大量的业务。他开业之前有几家美国律所做华人业务，但是在他开业以后，几乎所有华人业务都被他垄断了。这一回，王璐的华人语言文化背景又一次为他在职场上赢得了优势和胜利。
做了几年后，他的律所开始进入主流，不再单纯做华人业务。经历了二十多年，王璐律师事务所早已和美国律所一样，承接来自各个国家客户的业务。
从经营事务所来讲，王璐有很深的体会。他说，“我一直觉得，律师是一个很有意思的职业，即是专业人士，又是一个生意人。但又和纯粹生意人不一样，因为它在职业道德方面有比其它职业更高的要求。”
他始终坚持的一个原则就是，诚信。也就是说，这个案子能接的，就努力去做，不能接的，千万不要因为钱而接这个案子。“我看过很多成功的律所，也看过很多做得失败的律所，我觉得最重要的区别就在这里。就像一个品牌一样，有的品牌做了几年就倒掉了，有的品牌可以做上百年，最重要的区别还是诚信。永远记得做案子的时候，不要考虑到钱，要用专业精神去做事情，诚心的对待客户，客户不是傻瓜，你的专业和用心他们都会看到。” 王璐说。
回到中国开业
谈到回到中国市场的发展，王璐又一次强调了作为移民的优势问题。 他说，“每一个人都应该仔细思考，我们的长处是什么。不管做什么，如果你和大家做一样的事情，那是很难成功的。要做别人想不到，或者别人后来才会想到的，也就是抢占先机。”
在美国执业的同时，王璐已经看到中国在崛起。从1994年起每年他都会回国，每次回去都能感受到中国的迅猛发展。当时他就意识到未来肯定会有大量的外资企业到中国去投资。那个时候，中国会极其缺乏既懂得中国法律和中国文化，又懂得美国法律和美国文化的律师。所以，他不断地在观察，等待合适的时机。
2002年，国门全面开放，大量外商开始进入中国，王璐觉得时机已经成熟了，回上海创办了律师事务所。
当时这家所主要就做涉外非诉讼业务。客户有摩托罗拉、通用汽车、麦当劳等。做到后来，也开始涉及国内业务。2000年在大陆具有美国JD学位并回国发展的人很少，所以当时上海市政府也特别重视，市政府的外资投资委员会雇佣王璐作为他们的法律顾问，让他有机会接触到了一些市政府的重大项目。后来由于这样的关系，他被上海电气聘用为法律总监，处理了上海电气集团底下三百多家公司的资产剥离和重组，包括参与了他们香港上市等法律工作。
回忆当时回到中国的创业，王璐说：“刚开始也非常艰辛，虽然我在中国长大，但由于这么多年没在国内工作和生活，我发现整个中国的环境都变了，人们的思想变了，文化也变了，法律制度也不一样了。面对如此大的变化，我和我的同事们只能静下心来，一个一个案子慢慢做。当然我们也有我们的优势，我在美国留学的同学中，很多人回国后在美资企业中担任法律顾问，他们和我们有很多联系，这就使得我们比别人会多得到一些涉外业务。“
关于中美两地执业的不同，王璐觉得涉外业务方面，中美两地还是比较接近的。做美国客户的时候，不需要应酬，只要认真的把事情做好，把账单发了就行。美国客户主要看你业务的质量。但是如果做国内业务那就比较复杂了，那是完全不同的企业文化和做事作风，人际关系这一块就需要花费不少精力。
美国大熔炉中的”中国人“
在美国生活了三十多年，王璐非常感激美国这个文化背景。美国是一个移民国家，是个大熔炉，也是一片充满机会的土地，对这一点，王璐深有感触。
当年他考上佐治亚州Bar，去法院宣誓当律师的时候。整个法庭里里外外全是老外，就他一个中国人。
”我当时就觉得美国的伟大，虽然你不是美国的公民，但只要符合了条件，你就可以在美国当律师。”
“所以，我们华人在这里做律师，非常重要的一点就是，你必须非常自信。因为在美国，无论你属于哪个种族，你来自哪里，只要你有能力，能提供高质量的服务，就有机会来找你。“
”我的客户中有个德国太太，她说我就特别相信中国人，她觉得中国人的思维特别有逻辑，做事非常严谨认真。所以，我觉得首先我们自己不要把自己看低，你在这个行当中，只要有很高的专业水平，你一样可以成功。“
在美国这个生机勃勃的大”熔炉“中，王璐律师为自己中国人的身份感到自豪， 他也为自己在职场中找到了清晰的定位，抓住了机会，获得了职场中一个接一个的胜利。
给后来者的建议
如今，来美国念文科的人越来越多。作为留美”文科生“中的先行者和佼佼者，王璐总结了一些经验给后来者：我们不光要学习课本上的东西，作为律师，特别是做公司法、国际法的律师，你自己要多花时间关注两件事情，第一个是关注世界政治的形势，因为法律和经济的变化都是随着国际上政治形势的变化而变化，特别是中国社会和美国社会的经济结构和政治结构；第二要看大量的经济方面的杂志和书籍，提高自己在经济方面的知识。另外，你要多读多听美国的杂志和电台，形成一种习惯后，你自然就会对美国社会和文化有了深刻的了解。
王璐也指出，美国市场一直都在慢慢发生着变化。80年代他来美国读书的时候，并没有看到很多外商到中国来投资，等他JD毕业出来工作的时候，发现中国已经在美国是一个很热门的话题，有大量的外资到中国来投资。那时候中国对海归有巨大的需求，所以他是迎合了这个时代的需求去中国建立律所的。二十年以后的今天，情况发生了很大的变化，中国已经有了相当的实力，中国人现在不缺钱，只缺好的项目。所以，中美之间投资的潮流开始逆转，越来越多的中国企业到美国来投资，这个趋势在今后的十年、二十年都会越来越明显。所以，他建议年轻的律师要做好这方面的准备，想好怎么去迎接从中国来美国投资的大潮，迎接新机遇的到来。
Wang & Associates, P.C.
3296 Summit Ridge Pkw.
Suite 2020
Atlanta, GA 30096
Tel. 770-495-5906
Fax:770-495-5911
（文章参考了朱玮琼律师的访谈。）
