在TikTok上火了的Duluth购车经历！不是个例，而是高发风险
最近一段“预约试驾、到店车已卖”的视频在本地圈里传得很广。
据传在Duluth及周边的“汽车走廊”（Pleasant Hill Rd、Satellite Blvd 一带），这类情况并不罕见，而且常常伴随一串连环套路。
给刚需购车的本地人提个醒：以下都是在本地常见的真实场景与高频风险点，品牌不限，店家不限，凡是热销车型与热门车源集中地，都可能遇到。
常见套路一：预约无效、车源滞后
线上“在售”、电话“确认”，到店“刚卖掉”。原因通常有三：
- 1）周末/月底库存周转太快，聚合网站、门店 CRM 没来得及同步；
- 2）“先到先得”是默认规则，预约并非保留；
- 3）个别门店故意用“热销车”引流，现场再导向其他库存。
防范要点：要求“付小额可退订金+车辆状态书面确认”（写明 VIN、里程、到店保留至某时），拿不到就当车不存在。
常见套路二：落地价临门一脚“长高”
口头报价很好看，到签单突然多出“整备费 / 车漆保护 / 轮胎氮气 / 安保蚀刻 / 车联网激活 / 市场加价（Market Adj.）”。
防范要点：只谈 OTD（Out-The-Door）：车价+税+牌照+一切费用，要求邮件/短信书面确认；到店只认书面 OTD。若临时加费，直接走人。
常见套路三：钥匙找不到、车在整备、车被“临时外借”
你在门店，人在车旁，却试不了。原因可能是钥匙上交、PDI（新车交付检查）未做、刚被别的销售“外出试驾”。
防范要点：在出发前要销售 拍钥匙牌+里程表+VIN 的同屏照片；约定到店后 30 分钟内试驾，否则订金全退。
常见套路四：历史不透明、报告选择性披露
“有 Carfax/AutoCheck 很干净”，但只给截图不肯给完整 PDF；或避谈轻微事故/调表嫌疑/租赁车源。
防范要点：自己付费查完整报告；看“连续年检里程曲线”“多州迁移”“出租/车队使用”“报废/洪水区”。必要时做第三方检测（PPI）。
常见套路五：融资“被加点”、利率与银行批文不一致
门店把金融利差当利润来源，给的年利率高于你的资质水平；或使用“Yo-Yo/Spot Delivery”（先把车开走，几天后以贷款失败为由要求重签高息合同）。
防范要点：提前在银行/信用社拿预批，带着批文比价；合同签字当场确认 APR 与期数；拒绝“先提车后批贷”。
常见套路六：置换车被压价、评估口径频繁变化
线上估值一套、现场小瑕疵就“腰斩”；或把税差（Trade-in Tax Credit）玩成店方让利。
防范要点：多拿几家书面评估（CarMax/Carvana/本地批发商），谁价高卖给谁；置换计算分行展示：置换补贴 vs 税抵扣，避免混淆。
常见套路七：强制“店内加装”
脚垫、膜、行车记录仪、喷涂包等已装，宣称“必须买、不可拆”。
防范要点：在谈价前就问清Add-ons 列表与单价；书面确认“非自愿加装可拒绝或等额减价”。
本地购车实操清单（到店前后必做）
1.到店前
- 要 VIN、里程、钥匙牌照片；
- 书面 OTD（含全部费用）；
- 小额可退订金+“保留至×点”书面确认；
- 自查 Carfax/AutoCheck；
- 带上银行/信用社预批；
- 预约第三方检测（二手车强烈建议）。
2.到店时
- 按 OTD 核对费用，任何“新名目”一律划掉；
- 试驾前快检：冷车启动、异响、渗漏、制动、直线刹车跑偏；
- 新车核对 MSRP 窗口贴 是否与广告一致；
- 二手核对 轮胎 DOT、刹车厚度、电池健康；
- 置换价与税差分开写清；
- 不允许把“店内装潢”自动并入价格。
3.签约时
- 合同页逐项核对：车价、税额、牌照、Doc Fee、加装项；
- 融资 APR、月供、期数与预批一致；
- 拒绝 Yo-Yo：贷款未批不提车；
- 索要完整交付清单、两把钥匙、随车手册、维修记录；
- 所有口头承诺写进 We-Owe/ Due Bill（例如补漆、补钥匙）。
总之尽量保留证据——短信、邮件、报价单、车源页面截图、监控/接待录音（在佐治亚州，一般需对方知情同意，尽量以文字为主）。
优先和总经理/集团投诉：门店层面很多问题能当天解决。
向佐治亚州消费者保护部门投诉：Georgia Department of Law, Consumer Protection Division。
向 FTC 提交欺诈/不公平行为投诉。
