房产|多买家竞争 卖家如何获取最大利益？

在当今热络的卖主房市里，待售房屋只要价格合理，马上有众人青睐、进而引起竞购，如果您是卖方，多人竞购是非常幸运的，但也可能面临混乱的情况。

一般人通常认为，屋主应把房子卖给出价最高的，事实上这么做未必是上上策，如果想获得最佳利益，不妨采取以下五种策略：

首先，要求最高和最好的。 您一旦意识到可能有多重报价，应告知买方房产经纪在特定期限内提交最高和最好的报价，这样可迫使所有潜在买家展示他们的筹码，而且会把这栋房子看作是热门财产，既然报了价就不太可能缩回。

其次，提出要求。作为卖家，你就像是止老师，每个人都想得到宠爱；您应该清楚让竞购的潜在买家知道要如何达到您的要求。例如，如果您想尽快把房子卖掉，但又需要时间找到您的下一个住屋，应让地产经纪告知潜在买家您打算回租一段时间，这么一来，房屋成交后，您不会被迫立即离开那个房子，有充裕时间寻找下个住处。

第三点，要求潜在买主提出财务资讯。要求所有报价者提供一份载明买家财务状况的文件，概述买方债务、帐户余额、工作纪录等；在整个交易过程中，可能会遇到问题，诸如评价问题、房屋检测项目或者融资要求，您都希望不会因为买方的种种状况而陷入险境。

第四点，比较贷款类型。当所有报价都提交后，您的经纪人员应打电话给与潜在买主往来的每个借贷机构，以确认已完成房贷预先批准、以及买方没什么需格外警戒的地方，此外，还应确保在谈定的成交日之前，借贷机构能够提供全额融资。专家建议您，根据谈话和所得到的融资信息，明确建议买方应使用哪一种融资。

您的地产经纪应针对每个选项分析利弊。无疑的，支付现金是最受欢迎的，如果买方全额付现，卖方便不必担心评估作业，通常会提早成交；此外，要注意头期款，身为卖方的您不仅要看贷款类型，还得评估买方放了多少头期款，头期款金额可看出买方的经济实力。