房產|多買家競爭 賣家如何獲取最大利益？

在當今熱絡的賣主房市裡，待售房屋只要價格合理，馬上有眾人青睞、進而引起競購，如果您是賣方，多人競購是非常幸運的，但也可能面臨混亂的情況。

一般人通常認為，屋主應把房子賣給出價最高的，事實上這麼做未必是上上策，如果想獲得最佳利益，不妨採取以下五種策略：

首先，要求最高和最好的。 您一旦意識到可能有多重報價，應告知買方房產經紀在特定期限內提交最高和最好的報價，這樣可迫使所有潛在買家展示他們的籌碼，而且會把這棟房子看作是熱門財產，既然報了價就不太可能縮回。

其次，提出要求。作為賣家，你就像是止老師，每個人都想得到寵愛；您應該清楚讓競購的潛在買家知道要如何達到您的要求。例如，如果您想儘快把房子賣掉，但又需要時間找到您的下一個住屋，應讓地產經紀告知潛在買家您打算回租一段時間，這麼一來，房屋成交後，您不會被迫立即離開那個房子，有充裕時間尋找下個住處。

第三點，要求潛在買主提出財務資訊。要求所有報價者提供一份載明買家財務狀況的文件，概述買方債務、帳戶餘額、工作紀錄等；在整個交易過程中，可能會遇到問題，諸如評價問題、房屋檢測項目或者融資要求，您都希望不會因為買方的種種狀況而陷入險境。

第四點，比較貸款類型。當所有報價都提交後，您的經紀人員應打電話給與潛在買主往來的每個借貸機構，以確認已完成房貸預先批准、以及買方沒什麼需格外警戒的地方，此外，還應確保在談定的成交日之前，借貸機構能夠提供全額融資。專家建議您，根據談話和所得到的融資信息，明確建議買方應使用哪一種融資。

您的地產經紀應針對每個選項分析利弊。無疑的，支付現金是最受歡迎的，如果買方全額付現，賣方便不必擔心評估作業，通常會提早成交；此外，要注意頭期款，身為賣方的您不僅要看貸款類型，還得評估買方放了多少頭期款，頭期款金額可看出買方的經濟實力。