人寿保险十大真相   (上篇)

要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓“既知其然而又知其所以然”。

人寿保险十大真相之一:　每个人都已经投保

其实每一个人,不论您买不买保险,您已经投保了,不同的是,您是向自己的钱包投保,还是向保险公司投保?

如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出五十万、一百万甚至五百万、一千万的钱出来;

如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？

反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？

反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？

反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？

省钱，省事，省时，还有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！

人寿保险十大真相之二:　我们是在帮客户买保险

我们不要只想到去卖保险,我们是在帮客户买保险。我们只是做一个客户购买人寿保险的 “顾问”，树立自己的形象，成为一位 专业的理财规划师 /人生规划师，使客户感觉不是在单纯买保险，而是在解决他们自己的重大财务问题、帮他们完成生涯规划

人寿保险十大真相之三:　买保险是为什么要买

买保险，并不是如何去买，也不是买什么才好。没有人每天早上醒来第一件事情就是要去买保险，而是他为什么要买。当您知道为什么要买的时候，您就会知道如何去买和买什么才好了。

我现在要攒钱买房，等我买了房、车以后再买保险。”这是很多没房的一族对保险顾问常说的一句话，类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”，在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。

而实际上，这种观念是非常不正确的，保险是生活的必需品，并不是要等到我们的生活达到小康甚至更好以后才需要的，保险是转移风险的一种手段，而风险并不是在我们生活好了以后才出现。

科学地理财，保险是应该在房车之前购买的，人所共知，车不上保险不能上路啊 ……

人寿保险十大真相之四:　人寿保险是更科学化、更制度化地分担风险

人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己。人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算。

人寿保险十大真相之五:　没有人买错保险

没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单或失效的保单。

举例来讲，今天您向甲公司购买一种保单100万，明天您又向乙公司购买保单100万，当您去世后，两家公司共赔您200万。此时，您的家人肯定不会问：“这是什么保单？”您的家人肯定会问：“怎么这么少呀？”人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。

这篇由第三方撰写的教育性文章由夏芳 (Amanda Xia)提供。欲了解相关问题的更多资讯，请联系夏芳 (Amanda Xia)  . 对于保单﹑合约等相关文件﹐及其子公司仅提供英文版本。如有争议﹐ 一律以保单和合约中的条款为准。

夏芳保险事务所

直拨: 678-427-8434

电话: 678-902-7288

传真: 678-868-2900

电邮: fxia@xiains.com

网站: www.xiains.com

地址: 5725 Buford HWY, Suite 218

          Doraville, GA 30340 (I-285 农夫仓库市场斜对面)