涨姿势 | 分分钟拿个好价钱！在美国买房，出价议价技巧就靠这些！
在美国买房之前，会经过一个和卖家出价议价的过程。
如果出价得当，分分钟可以拿个好价钱，以下技巧不得不知！
出价在英文中叫Offer，买家给Offer有三种情况：
- 给出的价格和卖家的叫价一样；
- 给出一个低于叫价的价格；
- 你为了打败其他的竞争者，出一个高于叫价的价格。
下一步便是等待卖家的回应。
当买家给出自己的报价后，卖家或是接受报价，或是不接受，但愿意和你商量。
于是卖家再给出一个新的价格counter-offer，这样一直到双方都同意的价格。
如何出一个合适的价格？
要正确出价，首先你要对这个市场、这个房产有充分了解：
- 判断这个房子值多少
- 参考周围相同类型的房产近期成交价和最近上市的房价
- 到底有多喜欢这个房子，自己的承受能力有多大
出价需要注意事项：
目前美国房市这么热门的情况下，尽可能在房屋一上市就出价是最好的。
出价前要做好准备，比如资金、预批信。
建议买家事先要做好功课和事先准备，了解自己对于各项状况的承受能力。
出价的技巧和房市的走向很有关系。
如果房市低迷，市场上房源众多，买家少，也就是常说的买方市场。
可以考虑这样的策略：先压低价格，慢慢讨价还价。
但如果是卖方市场，许多好的房产一上市，都是用抢的，这时候选择这样的策略就不合时宜了。
然而买家也不能随便就出个高价，这时候更要讲究出价的技巧。
专家建议：
查询相同状况下，该区其他房子过去1到3个月内成交的房产价格，以此为参数。
- 看看多少房子的最终成交价是加价的，加了多少百分比？
- 哪些因素导致这些房产加价出售。
- 又有多少房子是降价出售的，又降了多少个百分比？
- 为什么降价出售。通过比对让自己心里有数。
具体看想出手的房子户型、新旧程度、院子大小、绿化程度、保养程度等，参考其他房屋售价。
上市天数在出价时也是一个很重要的因素：
很多情况下，房产销售很快，基本上一栋房子不出一个月就能脱手。
如果出现一个房子上市很久都没有人要，一定要搞清楚原因。
如果自己能够承受，就是一个杀价的好机会。
可以询问卖家出售房屋的原因：
比如旁敲侧击地看看这房子有没有降价的余地。
就比如说卖家急需资金短缺或者去外地工作啊，又或者造了新房需要搬家。
这种卖家比较急于脱手的情况下，一般来说会比较容易接受低一些的出价。
但如果卖家并不着急，那么他就比较会慢慢耗，一定会等着能让自己满意的价格。
出价的“黄道吉日”：
其实出价也确实有一个所谓的黄金时间。
专家建议，推荐买家可以找一些周一刚上市的房子。
只要对房子满意，立马报个合理的价格，但是限卖家在 24-48 小时内回应。
这样在周末大批人马看房前，已经和卖家达成了协议。
不用和别人去挤，也顺利拿下了好房子。
打听卖家总共收到多少offer：
如果只收到一两家，那么可以适当地压一下价格。
但如果卖家收到了二三十封offer，买家又对这个房子非常喜欢，志在必得的话，那么要想能够顺利拿下，就需要全价接受甚至是加价了。
毕竟好房子难得，如果实在喜欢，那么为了省一两万而失去了好机会，也是得不偿失。
Conter-offer 是什么？
当买家最终给出一个offer时，有时候卖家接受了你的报价，那就可以顺利进入下一步，签订合约。
但是经常的情况是，卖家不满意你的出价，在你的价格加上了一些，之后发回给你，问你同意不同意，这就叫 conter-offer ，也意味着真正进入了讨价还价的阶段。
出价后，怎么和卖家讨价还价？
1、是否卖方市场：
如果是卖方市场，那么还价的余地很小。
如果对房子很满意，卖家加上的价格也没有很离谱，建议果断答应这个价格。
2、买方市场：
本身报价可能就较低，稍微适当的还价也可以。
签了合同以后，也有机会讨价还价
签合同之后其实还有两个可以讨价还价的机会。
第一个：
做完房屋检查报告后，显示房屋有问题，修理的金额比较大，可以因此为由要求对方修理或者降价。
美国法律规定，一旦有房屋检查报告，卖方一定要公布于众。
这样，如果卖方不同意降价或修理，你退出，这份报告也会影响以后的买家。
所以一般来说，卖家会选择让步。
但是要注意的是，这个房屋检查报告一定要找专门人员来检查，这样才比较完善和专业。
第二个：
做完房子价值评估。
如果评估价值低于合同价，而且合同里也没有写明“即使评估价值低于合同价。
合同也有效”的话，那你可以和卖方沟通，要求他们降价，这样你才能将贷款做下来。
如果卖方不想麻烦，一般也是会同意的。
俗话说得好，该出手时就出手。
省钱固然重要，但各方面都完美的好房子可遇不可求。
当遇到中意的房子之后，如果真心喜欢，那么就尽量别去计较那一两千或者是一两万的还价。
当断则断，才不会为了错过好房而后悔懊恼。
在美国买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。
专家表示，相对来说，美国房地产市场成熟，信息公开。
欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。
