【汽車】論亞城選購二手車的套路
近日有親從國內到亞城訪學，這訪學嘛即是遊學，遊學自然是要四處周遊的。眾所周知，在美國要想四處周遊，沒有車絕對是不可能完成的任務。因此，親在落實住宿之後便迫不及待地要我幫忙解決汽車的大事。
既然如此，我也就責無旁貸了。首先根據他訪學的實際情況，買新車沒有必要，一年後歸國，車子掉價幅度會很大，得不償失，所以我們把目標放在二手車身上。
其次，作為訪學者，又不是土豪，豪車也就可以完全排除在選擇之列。
再就是年份、里程、價位的選項。為了省去日後的麻煩，我的建議是選三至五年、里程在六萬邁以內的車，至於價位嘛，當然是要實惠的啦。綜上所述，這大概就是訪學人員在美購買二手車的套路吧！
定位清晰之後，我們開始在cars.com上尋找心儀的車子。亞城二手車市場相當繁榮，用我們的話說那就是亞城的二手車店簡直多過米鋪。
親延續了在國內對德系車的喜愛，一上來就選了一溜德系車，到了車商的盤口二話不說先試駕一通，銷售員很熱情地誇讚親有眼光，會選車。親在飄飄然中逐漸跟著銷售員的節奏一步步坐到電腦前，在與銷售員不經意的交談中，一堆要簽字的文件已擺在我們面前；我突然意識到這似乎是套路，趕緊提出要看這些車的詳細信息，才發現這些車要麼出過一兩次事故，要麼輾轉好幾任車主，鑒於親在一年之內還摸不著在亞城修車的路數，只好忍痛放棄首批選中的車。
之後不得不再次改變選車策略，找些大品牌的車店，並專挑不是本店品牌的二手車，如在BMW店挑TOYOTA的車、在TOYOTA店挑大奔等等，這個套路的好處在於大店的車在質量上相對好些，最主要的是好談價，誰都不想把不是自己經銷的品牌壓在自家賬上，迅速脫手才會有利可圖。
果不其然，銷售員說的基本按套路走：這不是他們的品牌，他們沒有必要壓貨，他們不以二手車盈利為目的……這些套路可以忽略。在目標車選定之後對車況和車輛信息要仔細地核對，諸如有無事故記錄、保養信息是否齊全。
一切合乎要求之後，順理成章進入殺價環節。此時的銷售員像是完全站在我們一邊一樣，誓言旦旦地說要為我們爭取最大的優惠，然後轉身進入一間貌似經理的辦公室，數分鐘後出來告知經過他的努力，在原標價的基礎上優惠500刀，並說明他們的標價幾乎就是回收回來的價格，能給這個優惠是為了日後我們換新車能選擇他們的品牌。如果此時親出於感動而接受這個優惠條件而簽約的話，那他就白在微信圈裡喝了那麼多馬雲的營銷雞湯。
親在這個環節的套路讓我佩服不已，他完全沒被銷售員的說辭打動，很堅決地對銷售員說優惠2000刀立馬付款提車，無論銷售員面露多麼為難的樣子，要求他再去跟他的經理申請。當銷售員再次去經理室的時候，親對我說估計這次出來能再多得200刀的優惠，但2000刀是肯定會得，不過得跟他耗上十分鐘。這時候銷售員出來打出一張新的價格表，顯示又多給了300刀的優惠，表示這是最大的優惠了，然而親依舊不為所動，仍堅持必須2000刀。銷售員說不可能了，這筆交易不能成交。
於是我們只好起身離去，當我準備啟動車子的時候，那位可愛的銷售員手裡揮著一張紙，興高采烈地朝我們跑來，大聲地告訴我們，由於親現在所在的學校他的經理非常喜歡，決定按我們的要求成交。呵呵，真是萬變不離其宗，營銷嘛，原來全是套路。
