人壽保險十大真相   (上篇)

要了解人壽保險的真相，是為了「學以致用」；要讓外界尊重你，首先得學會尊重自己，即「人必自重而後人重之」；要知道為什麼來推銷保險，還要知道怎樣去推銷保險，這一來一去正所謂「既知其然而又知其所以然」。

人壽保險十大真相之一:　每個人都已經投保

其實每一個人,不論您買不買保險,您已經投保了,不同的是,您是向自己的錢包投保,還是向保險公司投保?

如果您是向自己的錢包投保，一旦有事情發生的時候，您自己將拿出五十萬、一百萬甚至五百萬、一千萬的錢出來;

如果您是向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。

反正都是投保，為什麼不向保險公司投保呢？

反正都是投保，為什麼不用別人的錢保自己呢？

反正都是投保，為什麼不在有保證基礎上，還有獲利的可能呢？

反正都是投保，為什麼不讓別人替我們操心呢？

省錢，省事，省時，還有機會把純粹的風險轉換成機會風險，何樂而不為！

人壽保險十大真相之二:　我們是在幫客戶買保險

我們不要只想到去賣保險,我們是在幫客戶買保險。我們只是做一個客戶購買人壽保險的 「顧問」，樹立自己的形象，成為一位 專業的理財規劃師 /人生規劃師，使客戶感覺不是在單純買保險，而是在解決他們自己的重大財務問題、幫他們完成生涯規劃

人壽保險十大真相之三:　買保險是為什麼要買

買保險，並不是如何去買，也不是買什麼才好。沒有人每天早上醒來第一件事情就是要去買保險，而是他為什麼要買。當您知道為什麼要買的時候，您就會知道如何去買和買什麼才好了。

我現在要攢錢買房，等我買了房、車以後再買保險。」這是很多沒房的一族對保險顧問常說的一句話，類似的說法還有「我現在沒有閑錢買保險」，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現在並不緊急，或者說保險是有錢人消費的。

而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，並不是要等到我們的生活達到小康甚至更好以後才需要的，保險是轉移風險的一種手段，而風險並不是在我們生活好了以後才出現。

科學地理財，保險是應該在房車之前購買的，人所共知，車不上保險不能上路啊 ……

人壽保險十大真相之四:　人壽保險是更科學化、更制度化地分擔風險

人壽保險並不是現在才有的產品，而是在中國舊式家庭里就是做風險分擔的工作，現在的保險公司就是更科學化，更制度化，更系統化的扮演著分擔風險的工作，替我們人類造福，帶來更多的希望，所以保險是一個現代很需要的產品，人壽保險就是做風險的分擔工作，以前我們是大家族一起生活，五代同堂，這不就是保險嗎？ 如果今天沒有人壽保險，政府又沒有那麼多的錢來照顧每一個家庭，每個家庭自己必須照顧自己。人壽保險是教每個人都要自力更生，要為自己的現在與將來做打算。

人壽保險十大真相之五:　沒有人買錯保險

沒有人買錯保險單，也沒有人向錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有向任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單或失效的保單。

舉例來講，今天您向甲公司購買一種保單100萬，明天您又向乙公司購買保單100萬，當您去世後，兩家公司共賠您200萬。此時，您的家人肯定不會問：「這是什麼保單？」您的家人肯定會問：「怎麼這麼少呀？」人壽保險就是這樣，當您和您的家人覺得需要的時候，會又高興又後悔，高興買了，後悔買少了。

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