華人們，大佬都這樣玩高端房產了，你還不跟上？

房地產市場瞬息萬變，今天用高端房產的例子告訴你個人和財團現在的房產交易方式是啥，他們用上了幾乎所有的高科技手段。華人們快點來Get這個新的方式。

故事一：絕美牧場

Ryan Flair，位於蒙大拿州的牧場經紀人，專門出售大型高端牧場。

他幫一位顧客斷斷續續找了將近18個月的牧場，所以對這位顧客想要的牧場類型大致有了了解。

剛好Ryan Flair的朋友找到了一個非常漂亮的20,000多英畝的絕佳牧場，正要上市。

但因為當時新冠疫情剛剛爆發，美國各州呈封鎖狀態，跨州旅行需要隔離14天，他的顧客拒絕親自前往看新的牧場。

無奈之下Ryan Flair只身前往牧場，牧場真的如傳說中美麗壯觀。

於此同時其他房產經紀人帶著自己的客戶正在參觀這個牧場，這讓Ryan Flair有了些許壓力。

Ryan Flair憑著對客戶的了解，明白只要客戶看了這座牧場，一定會感興趣的。

如何才能讓客戶了解到這座牧場的美呢？

他靈機一動，用手機錄了一小段視頻發給了客戶。

果然客戶非常感興趣，讓Ryan Flair拍更多的畫面給他。

於是Ryan Flair一邊開著車一邊繞著牧場拍攝。除了照片，還有視頻、全景照片，並附上詳細的講解。

每到一個地方拍攝視頻之後，他還用Google地圖進行標註，以便客戶能夠更了解這個牧場的位置分布。

這個牧場的路比較難走，Ryan Flair拍攝自己駕駛的樣子，在顛簸中解釋：「開小車可別想進入這個牧場，最好買一個卡車之類的。」

客戶因為Ryan Flair詳盡的視頻介紹而提出購買這座牧場，出價幾百萬美元。

但因為存在其他競爭者，客戶需要進一步提高價格。

Ryan Flair立刻租用了一架直升飛機對牧場進行了一番航拍。

客戶看到航拍視頻後立刻出了一個更高的價格，最終拿到了這座美麗的牧場。

故事二高端聯排別墅

Jeremy Stein， 紐約蘇富比國際地產公司經紀人

新冠疫情期間，紐約算是重災區。

身在紐約的Jeremy Stein得繼續工作，他接到了出售一棟價值2700萬美元聯排別墅的工作。

Jeremy Stein團隊以2850萬美元的價格將聯排別墅投放市場，並為聯排別墅製作了一個非常高端大氣的視頻，還進行了3-D Matterport 掃描。

這方便了潛在買家，不用冒著危險出門就可以看到這棟聯排別墅的方方面面。

2020年4月，紐約的房地產市場跌到了歷史新低谷。

但Jeremy Stein團隊卻收到了買家的報價，儘管比他們預期中低了一些。

但他們不氣餒，約買家進行Facetime，以便於他們能夠詳細的介紹聯排別墅。

Jeremy Stein笑著說：

「我們的買家很神秘，她一直藏在手機攝像頭後面，我們看不到她的臉，只能聽到她的聲音。偶爾她會給我指令，讓我把攝像頭對準某個她想仔細觀察的地方。或者讓我走到窗前，因為她想看風景。」

不久之後，我接到了買家經紀人的電話，他們願意出價2700萬美元。但希望立刻馬上將這棟聯排別墅下架。

我們回復對方，這樣做需要加價100萬美元。對方欣然同意，最終這棟聯排別墅以2800萬美元成交。

未來的房產交易方式

從以上例子中可以了解到，新冠和科技很大程度上改變了我們的生存方式，包括我們的投資方式。

如果你人不在本地，又想出售或者購買房產，你該怎麼辦？

尋找合適的房地產經紀人

當您購買/出售房屋時，誰代表您？

您覺得他/她是一個優秀的溝通者嗎？

您會信任房地產經紀人作為您的授權書 (POA) 並代表您簽署文件嗎？

在您不在本地時，房產經紀人更應該是一個您信任的人。

如果您還不認識值得信賴的房地產經紀人，請向家人、朋友尋求推薦。

但切記，就算是家人朋友推薦的，你也要面試（電話上）一下再做決定哦。

虛擬交易

新冠疫情改變了房地產的格局。雖然您在美國交易房產仍然需出示POA以防萬一，但您已經可以自己簽署大部分文件，甚至可以通過互聯網會議服務（如Zoom 或 Google Meetings等）「參加」房產交易最後一部。

您的房產經紀人或產權公司將在整個上市、銷售和成交過程中給您發送各種電子文件。

這些都可以通過以數字方式發送和簽名（通過電子郵件）。

需要您親自簽署的紙質文件，可以通過國際快遞服務（例如 Priority Mail、FedEx 或 UPS）遞送。

如果上述文件需要公證人的服務，人不在美國的話，您需要攜帶護照和所需費用前往最近的美國大使館。

如果您在美國境內，任何一家銀行都可以提供公證服務。

請記住，無論您是買家或者賣家，您最大的工具就是溝通。

就算是您非常信任的房地產經紀人，也要做到有任何問題都要儘快和她/他溝通。

總之呢，現階段的科技讓我們超越了距離，但也更依賴於人和人之間的聯繫～